분야
hwp1. 해외시장조사의 의의
2. 해외시장조사의 내용
3. 해외시장조사방법
4. 신용조사
5. 거래의 제의와 조회
6. 오퍼의 발행과 승낙
* 참고문헌
무역거래를 처음 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 자기가 생산한 제품을 누구에게 판매하고 어떻게 상대방에게 접근할 것인가에 대해 계획을 세우는 일이다. 이를 위해서는 해외시장조사를 통해서 잠재구매력을 지닌 수입업자를 발굴하고 또한 외국의 수입업자가 원하는 상품이 무엇인가를 찾아야 한다.
1. 해외시장조사의 의의
무역거래에서는 국내거래와 달리 지역적인 격리성, 상이한 문화와 법체계, 종교, 상관습, 언어 등의 차이 때문에 거래당사자들이 극복해야 할 어려운 점이 많다. 그러므로 무역거래에 따르는 위험을 감소시키고, 이윤을 극대화하기 위해서는 정확한 시장조사가 선행되어야 한다.
해외시장조사는 흔히 수출업자의 임무로만 보고 잠재적인 판로를 개척하는 것으로 생각하기 쉽다. 그러나 수입업자의 입장에서 가장 유리한 조건으로 구매할 수 있는 공급처를 찾는 것도 해외시장조사의 일환에 속한다.
따라서 해외시장조사는 특정 상품에 대한 판매가능성이나 구매가능성을 조사하는 것을 의미한다고 볼 수 있다.
좀더 구체적으로 보면 수출업자는 해외시장조사를 통하여 잠재구매력을 지닌 수입업자를 발견하고, 수입업자가 원하는 상품이 무엇인가를 살펴본 후 이러한 기본정보를 토대로 자기가 생산하는 물품을 언제, 어느 지역에, 가장 많이 그리고 가장 값비싸게 수출할 수 있는가를 조사해야 한다.
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