분야
hwp1. 무역계약 성립절차의 개요
2. 무역계약 성립절차의 구체적 내용
(1) 해외시장조사(foreign market research)
(2) 거래처의 선정(selecting buyer)
(3) 거래제의(business proposal)
(4) 거래조회(business or trade inquiry)
(5) 신용조사(credit inquiry)
(6) 청 약(Offer)
(7) 승 낙(Acceptance)
(8) 계약서(sales contract)의 작성
(1) 해외시장조사(foreign market research)
- 해외시장조사는 상품을 해외시장에 판매하기 위해 해외시장의 환경 및 동향을 조사하고 고객이 원하는 바를 파악하여
무역거래의 증대를 목적으로 행하는 것으로서, 주로 자사 상품의 시장성이나 판매적정성을 알아보기 위한 조사와 연구를 말한다.
1) 해외시장조사의 내용
① 지리적 조건 : 목표시장의 위치, 자국과의 거리, 기후 등
② 사회적 조건 : 해당국의 인구 및 인구증가율, 종교 및 인종, 언어 및 교육정도, 국민총
생산 및 1인당 소득 등
③ 생산구조 및 유통질서 : 해당국에 외국자본과 합자회사가 있는가,
우리상품과 경쟁대상이 되는 상품이 그 나라에서 생산되고 있는가
물품이 어떤 유통경로를 통해 소비자에게 전달되는가