[제품전략]포지셔닝의 4가지 전략과 사례

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레포트 > 경제경영계열
2004.01.13
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소개글

[제품전략]포지셔닝의 4가지 전략과 사례에 대한 자료입니다.

1. 고객의 기억 속에 최초가 되라
사례1. 갈아만든 배
사례2 .남녀관계

2. 틈새시장 공략
사례. 그랜저 XG의 신시장 개척

3. 경쟁자의 재포지셔닝
사례 : 1993년 에이스 침대

4. 한 가지에 지속적으로 집중하라.
사례1 : 국순당 백세주
사례2 : 동화약품의 부채표 까스 활명수

본문내용

1. 고객의 기억 속에 최초가 되라

세계 최초의 에베레스트 정복자
에드먼드 힐라리, 텐징 노르게이

에베레스트 산과 같은 高山 등반과 마케팅의 법칙사이에는 유사한 점이 있다. 수많은 사람들이 그 산에 올랐지만 최초로 에베레스트를 정복한 사람, 에드먼드 힐라리, 텐징 노르게이 만이 우리에게 조금 알려져 있는 것이 바로 그것이다. 그러면 두 번째로 에베레스트 정상을 정복한 사람은 누굴까? 아마도 누구인지 아는 사람은 거의 없을 것이다. 설사 대학 산악회 회원이라고 할지라도 말이다(에베레스트는 아니어도 8000m이상의 고산이 많다. 에베레스트에 두 번째로 오른 사람의 이름을 아는 것보다, K2나 칸첸중가 등의 산을 맨 처음 오른 사람의 이름을 아는 것이 더 유익하다)

마케팅은 고산등반과 상황이 비슷하다. 시장에 처음 진입한 제품이 제품군의 고지를 정복할 가능성이 높다. 설사 뒤이어 최초의 제품보다 더 좋은 제품이 출시되어도 말이다. 이러한 법칙은 일상에서 쉽게 발견할 수 있다. 요즘이 여름이니 그 예를 빙과류로 들어보자. 지금도 갈아 만든 배의 열풍은 유효하지만 작년까지만 해도 거의 폭발적이었다. 모회사에서 갈아 만든 배라는 음료를 출시하면서 그 열풍이 시작되었다. 갈아 만든 배는 음료뿐만 아니라 빙과시장까지 그 영역을 넓혔다. 그래서 최초로 나온 것이 탱크보이다. 탱크보이는 배 맛을 지닌 최초의 쭈쭈바이다. 시원한 배 맛이 빙과류와 환상적으로 어우러지면서 그 매출은 폭발적으로

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