분야
hwp공포소구의 개념
설문조사
기타 공포소구에 영향을 미치는 다른 요인들
결론
광고에서 사용되는 감정적 메시지 소구에는 크게 유머와 같은 긍정적 소구와 공포나 죄의식과 같은 부정적 소구 두 가지로 분류할 수 있다. 공포 혹은 위협소구는 부정적 소구 중에 가장 보편적인 접근 방법이다. Unger and Steams (1983)의 TV광고 내용분석에 따르면 부정적 감정을 포함하는 광고가 전체 TV광고의 18.8퍼센트를 차지하고 있다. 이러한 부정적 소구의 거의 90%가 “공포”를 담고 있다.
공포소구는 마케팅과 광고에 널리 사용되어왔다. 다양한 공익광고 캠페인(음주운전, 에이즈, 금연), 건강 관련제품(치약, 구취제, 방향제) 그리고 보험업계등에 의해 광범위하게 사용되어진다.(Higbee. 1969). 이러한 메시지 소구는 특정한 형태의 제품과 서비스에 대해 적절한 광고전략일 수 있다.
그러나 공포소구 연구의 대부분은 사회심리학적 영역에서 행해졌다. 메시지는 여러 장의 팜플렛이나 혹은 짧은 강의내용과 같은 보다 수사학적 설득의 형태로 고안되었다. 단지 몇몇의 연구(예, Wheatly, 1970;Henthome, LaTour and Nataraajan, 1993)만이 광고메시지의 형태로 연구되었다. 따라서 공포소구연구의 결과가 광고에 일반화되기 위해서는 광고형태의 메시지가 실험에서 사용되어야 한다.