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[마케팅] 마케팅 성공전략 - H Igor Ansoff의 이론을 바탕으로

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    • 소개글
    [마케팅] 마케팅 성공전략 - H Igor Ansoff의 이론을 바탕으로에 대한 자료입니다.
    목차
    서론

    본론
    1 시장침투전략
    (1) 시장침투전략의 정의와 분류
    (2) 시장침투전략의 실제 사례
    1) 시장점유율을 높이는 방법
    2) 기존고객의 제품사용률을 높이는 방법

    2 제품개발전략
    (1) 제품개발전략의 정의와 분류
    (2) 제품개발전략의 과정
    (3) 제품개발전략의 실제 사례

    3 시장개척전략
    (1) 시장개척전략의 정의
    (2) 시장개척전략의 실제 사례
    1) 지리적으로 시장 범위의 확대
    2) 새로운 세분 시장으로의 진출

    4. 다각화전략
    (1) 다각화 전략의 정의와 분류
    (2) 다각화의 목적
    (3) 다각화를 추진하는 방법
    (4) 다각화전략의 실제 사례

    결론
    본문내용
    오늘날과 같이 빠르게 변화하는 기업 환경 속에서, 성공적인 마케팅 전략의 수립과 실행은 한 기업의 생존과 성장에 있어서 필요충분의 조건이 되었다. 마케팅 전략 중, 기본적인 전략으로는 기업이 어떤 시장에서 어떠한 제품과 프로그램으로 소비자에게 제공할 것인가 하는 문제를 다룬 정점 전략과, 경쟁기업에 대항하여 어떠한 원칙 하게 기업 활동을 할 것인가, 하는 문제를 다룬 경쟁 전략이 있다. 그러나 기업의 마케팅 전략을 수립하기 위한 기존 사업부들에 대한 평가 결과 기존사업만으로는 기업 사명 및 기업목표의 실현이 힘들다고 평가되었을 경우, 신규사업으로의 진출을 통해 지속적인 기업성장을 추구하여야 할 것이다. 이 때 성장전략을 사용하게 되는데, 성장전략을 사용하기 위해서는 우선 마케팅 환경요인을 분석하여 새로운 성장기회를 포착해 전략을 수립하게 된다.
    새로운 성장기회를 포착하기 위한 방법으로, H. Igor Ansoff가 제안한 제품-시장 확장행렬을 이용할 수가 있는데, 이 방법은 다양한 신규 제품과 신규 시장들 사이에서 어떤 마케팅 목표를 세워 전략을 수행해갈지에 대한 분석법이다.
    기업의 경쟁상황은 단순히 하자면 두 가지 차원, 즉 제품과 시장 측면으로 볼 수 있기 때문에, Ansoff의 제품-시장 확장행렬에서는 제품의 새로움을 가로축, 시장의 새로움을 세로축으로 놓고, 양 축이 대응되는 요인에 따라 기업이 선택할 수 있는 성장 목표, 전략을 아래의 표와 같이 네 가지 방법으로 나타내었다.
    참고문헌
    Malcom Macdonald, 컨설턴트를 위한 마케팅 플래닝 좋은책만들기 2002
    윤태익 의식발전소 경영강좌 http://www.taxiyoon.com/Invest/InvestManage_View.htm?id=11&cpage=1
    임헌민, “다각화 전략이 경영 성과와 기업 혁신에 미치는 영향”, 석사학위논문, 서강대학
    교 대학원, 2000, p.7,12,29
    ｢경영인 탐구｣담철곤 핵심브랜드 집중”,｢한국경제신문｣ 2001년 9월 11일 :http://www.hankyung.com

    박기성, “다각화 기업의 시너지창출 경영,” ｢주간경제｣, 512호, 1999년 3월 31일 :http://blog.naver.com/bng_kye.do?Redirect=Log&logNo=100012534937 http://www.jeonju.ac.kr/~jsahn/business3/bus3-7.hwp
    http://htvc.kaist.ac.kr/k/top10/venture10_07.htm
    http://user.chol.com/%7Esj1268/mybook_2_2.htm
    http://www.fenews.co.kr/?page=board&sk=n&b_mode=read&idx=11260&key=column
    http://www.orionworld.com/subnew/frame.asp
    http://ir.orionworld.com/
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