[중국 마케팅] 중국 와하하 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2006.10.02
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소개글

[중국 마케팅] 중국 와하하 성공사례에 대한 자료입니다.

중국내 대표기업 와하하 성공사례

1. 와하하는?
2. 와하하의 4P 전략
3. 와하하 SWOT분석
4. 와하하의 교훈

본문내용

1. 와하하는?
조그만한 구멍가게를 하던 쭝칭허우가 대출을 받고 와하하 그룹 공사를 1987년에 설립하였다. 그리고 과학적인 기술을 바탕으로 엄격한 관리체계를 갖추고 첫 제품으로 와하하 아동건강음료를 출시했다. 아동건강음료 출시 이유는 그가 기업 간부를 역입하던 시절 건강음료 시장을 눈여겨보았는데 하지만 나름대로 경쟁이 치열해 판매시장은 전쟁터를 방불케 시장조사 요원은 회장에게 시장이 포화상태이므로 쉽게 진입할 수 없다는 분석 보고서를 보내왔다. 쭝칭허우는 건강음료 제품을 면밀하게 분석한 뒤, 기존의 건강음료는 남녀노소 누구나 질길 수 있는 기능성 제품에 속하기 때문에 새로운 건강음료를 생산하느니 차라리 어린이 전용 건강음료를 생산하는 게 낫겠다고 생각했다. 당시 중국 전역의 아동과 초등학생수는 3억 5000만 명으로, 그 중 1/10만 잡아도 3500만 명이었으니 대단한 시장이라고 할 수 있었다.
쭝칭허우는 전문가들을 모집하여 ‘와하하 아동건강음료’ 개발팀을 조직했고, 참신하고 견실한 마케팅 전략으로 제품에 날개를 달아주기 시작했다. 와하하 건강음료는 물건이 없어서 못 팔 정도였고 본사에는 매일 독촉전화와 편지가 끊이지 않았다. 하지만 단일 품목 생산으로만 기업을 꾸려나가다가는 큰 위기가 닥칠 수 있다는 것을 깨닫고, 제품의 시리즈와 자매품을 단계적으로 생산하여 시장을 이끌어갔다. 첫 번째 제품이 날개 돋친 듯 팔리고 있을 때 와하하는 곧이어 두 종류의 신제품을 출시하여 영업망을 넓혀갔다. 또 아동건강음료가 시장을 석권하고 있을 때 와하하 과일우유와 와하하 영양팔보죽을 출시했다. 그리고 통조림 음료수 보건용품 약품 등 생산제품이 4대 품목에 불과했던 것이 몇 년 안 되

참고문헌

www.seri.org
www.kotra.or.kr
http://rd.naver.com/i:1000000558/c:49996?http://www.lgeri.com/uploadFiles/ko/pdf/man/경영_대_중국_브랜드_전략_20040214094243.pdf
http://blog.naver.com/mna21c/19210046

하고 싶은 말

이거 정말 중국 사이트 들어가서 사진도 퍼오고 중국친구에게 번역도 맡겨가면서 만든 레포트 입니다..
사도 절대 후회 안하시니까 걱정마세요~~~

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