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[소비자행동론] 6가지 설득의 법칙

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    • 소개글
    [소비자행동론] 6가지 설득의 법칙에 대한 자료입니다.
    목차
    ① 상호성의 법칙(샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다)

    ② 일관성의 법칙

    ③ 사회적 증거의 법칙

    ④ 호감의 법칙

    ⑤ 권위의 법칙
    본문내용
    ① 상호성의 법칙(샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다)
    이 법칙은 누군가에게 무엇인가 호의적인 것을 받는다면 나는 그것을 되 갚아야한다는 되갚아야 한다는 강박 관념에 시달린다는 내용이다. 예를 들어
    ② 일관성의 법칙
    이 법칙은 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하는 거의 맹목적인 욕구를 뜻한다. 일단
    ③ 사회적 증거의 법칙
    이 법칙에 의하면, 무엇이 옳은가를 결정하기 위해서 우리가 사용하는 방법 중의 하나는 다른 사람들이 우리와 행동을
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