분야
hwp1. 내가 생각하는 경영학과 의사결정
2. 정보화 사회에서의 의사결정
Ⅱ. 설득의 여섯 가지 법칙
1. 상호성의 법칙
1) 법칙의 내용과 근원
2) 대응방법
2. 일관성의 법칙
1) 법칙의 내용과 근원
2) 대응방법
3. 사회적 증거의 법칙
1) 법칙의 내용과 근원
2) 대응방법
4. 호감의 법칙
1) 법칙의 내용과 근원
2) 대응방법
5. 권위의 법칙
1) 법칙의 내용과 근원
2) 대응방법
6. 희귀성의 법칙
1) 법칙의 내용과 근원
2) 대응방법
Ⅲ. 경영 전반적 측면과 인사 관리 측면에서의 분석
1. 경영 전반적 측면에서의 법칙들의 영향력과 활용
2. 인사 관리 측면에서의 법칙들의 영향력과 활용
Ⅳ. 정보화 시대의 의사결정 방식과 기업의 자세
1. 나의 소감
2. 기업의 노력의 필요성과 방향 제시
설득의 심리학은 의사 결정을 잘 하기 위해 알아야 할 몇 가지 법칙을 알려주고 있다. 우리는 정보화 사회에서 정보의 과잉화로 올바른 의사결정을 하지 못하는 경우가 많아지고 있다. 그렇기 때문에 저자 로버트 치알디니 교수는 우리가 올바른 정보를 습득하도록 도와주며 잘못된 의사 결정 과정을 지적해 주고자 했다. 경영학도로서 내가 이 책을 선택할 동기가 충분히 만족되었고 이 책을 읽으며 나 자신 또한 한걸음 더 나아가길 바랐다.
설득의 심리학은 역자가 유학 시절 수강했던 과목의 부교재로 사용되었던 책이었으며 이를 누군가가 번역하여 우리나라 독자에게도 소개하면 좋겠다는 생각으로 시작되었다. 설득의 심리학의 원서 『Influence』(1985)는 출판 된지 20년이 넘었지만 지금도 이 책을 읽으며 현실과 맞아떨어지는 부분을 보고 독자들은 감탄을 하곤 한다. 나도 이 책을 읽으며 내가 겪었던 사소한 일상의 부분들이 이러한 법칙 속에서 이뤄지고 있다고 충분히 느낄 수 있었다.