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[국제마케팅] [국제마케팅] CASS맥주 해외 마케팅 전략

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    목차
    1. 기업소개
    2. About CASS!
    3. 수출시장 선정
    4. STP 분석
    5. SWOT 분석
    6. 4P분석
    7. 결론
    본문내용
    - 점․선․면 전략 : 초기 유통방식은 남아공의 수도 프리토리아를 포함, 주요 거점도시(경제력을 갖춘 도시. 예를 들어 요하네스버그, 케이프타운, 더반등)를 위주로 시작하여 상품성을 인정받은 후 차후에 거점도시를 중심으로 상하 좌우로 넓혀 최종적으로 아프리카 전체 유통망을 형성하는 전략으로 전환할 것이다.

    - 현지 유통망 이용 : 남아공에서는 유통채널이 독점화되고 대형화됨으로써 새로이 유통망을 확충하기란 자본도 많이 들뿐더러 쉽지가 않다. 이에 우리는 남아공 전역에서 유통망을 형성하고 있는 피켄페이(Pick 'n Pay) 라는 유통업체와 계약을 체결하여 유통망을 확장해 나갈 것이다. 피켄페이는 초기에 많은 어려움을 겪은 후 아프리카의 특징을 분석하여 남아공에서 성공한 대형 유통업체이다.

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