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hwp시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.
광고학
시장 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략의 특성을 성공사례를 들어 비교 설명하시오.
1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고문헌
1. 서론
우리나라의 경우 다양한 사회적 모임 등에서 술을 빼놓을 수 없고, 스트레스 해소 방법으로도 술을 마시는 경우가 많다. 술 자체가 집단의 결속력 강화나 사교계에서 촉매제로 널리 인식되고 있따. 특히 현대 사회가 발전하면서 음주인구는 증가하고 건강을 위해서도 가볍게 먹는 와인이나 위스키와 같은 고급 주류의 소비량도 큰 증가가 나타났다. 술이 일상생활 속 활력소가 되면서 사교의 도구이면서 여가 생활 중 하나로 생각되면서 술 자체를 마시는 행위보다 즐기는 풍토가 더 넓어지고 있는 것이다.
이런 상황 속에서 술의 소비가 증가하면서 소비 패턴도 다양하게 변화하고 있으며 우리나라의 소주와 맥주 소비량이 전체 주류 소비량에서 큰 부분을 차지하면서 그와 관련하여 다양하면서 새로운 재료를 활용하거나 저도주, 전통주 등 다양한 소비가 확대되고 있다. 이런 주류 시장에서 세분화 전략 중 집중화 전략과 차별화 전략을 통한 소주 시장에 대한 성공사례를 살펴보고자 한다.
2. 본론
집중화 전략
차별화 전략
예시
타 주종(막걸리, 와인 등)에 비해 쉬운 접근성을 바탕으로 더 많은 소주 브랜드 및 종류 출시를 통한 소비자 확보
저도수화 전략 및 과일 소주, 0 칼로리 소주 등 다양한 소주 종류를 개발하여 여러 소비자층을 타겟으로 한 제품 개발
많은 기업들이 STP 전략을 활용하여 시장에 대해 결정을 하게 된다. 과거에는 매스 마케팅을 통해 시장 전체에 표준화되어 있는 제품을 제공했다면 이제는 표적 마케팅으로 시장 전체가 아니라 하나 혹은 몇 개의 특정한 세분시장에 따라 제품을 설계하게 된다. 결국 소비자 욕구의 다양성과 구체성에 따라서 브랜드가 경쟁브랜드와 어떻게 차별화될 것인가에 대해 고민하고 어떻게 표적 소비자의 마음에 들 것인가에 대해서 마케팅 믹스전략을 수립하게 된다.
1) 왕호진. "편익에 의한 소주시장 세분화에 관한 연구." 국내석사학위논문 우석대학교 경영행정문화대학원, 2014. 전라북도
http://www.riss.kr/link?id=T13467673
2) 노영준. "여성 소비자들의 주류 소비 연구." 국내석사학위논문 상명대학교 대학원, 2016. 서울
http://www.riss.kr/link?id=T14041956
3) (광고학) 교안