분야
hwp진로제이(소주) 자체의 명확한 정의와 내용
진로제이가 제공하는 제품이나 서비스의 구체적 소개
Ⅰ출시 배경
Ⅱ제품 특성
①도수
②해양 심층수
③필란드산 순수 결정과당
④디자인
환경분석
➀시장분석 - 소주의 저도수화와 웰빙 트렌드
경쟁사분석
➀롯데주류의 처음처럼 쿨
➁무학의 좋은 데이
➂대선주조의 봄봄
고객분석
➀소비자 연령의 하향화와 여성 음주 인구 증가
➁웰빙과 건강에 대한 관심 증대
➂소주에 대한 니즈 변화
4P분석
1>product
➀저(低)도수
➁깨끗함과 건강한 이미지
➂상품 로고 및 디자인 차별화
➃맛
2>price
➀가격 경쟁력
➁ 요식업체에서의 판매가격에서 가격
3>place
➀진로의 브랜드 파워를 이용한 유통
➁특정 지역에 편중되지 않는 전국 유통
4>promotion
➀광고
➁이색 이벤트 실시
J의 현재 문제점
1.강력한 대체제의 등장 : 처음처럼 Cool
2. 미약한 포지셔닝
SWOT 분석
1. S(Strenght)
2. W(Weakness)
3. O(Opportunity)
4. T(Threat) :
문제점 해결 및 개선안
1. 라인 확장
2. New Positioning
참조
- 차별화된 병 디자인 : 일반 소주와 다르게 병의 어깨부분을 높여 슬림하고 세련된 디자인을 만들었다. 개성 넘치는 20대의 트렌드에 어필하는 특별한 디자인이라 할 수 있다.
2. W(Weakness)
- 일본 자본설/ 라벨표절설 등의 루머
[일본 자본설/라벨 표절 루머 관련기사]
"참이슬 병 라벨에 새겨진 빨간색과 파란색은 태극기를 상징합니다."진로가 '진로소주는 일본 술'이라는 루머가 확산되고 있다며 영업사원을 통해 해명 전단까지 뿌리는 등 루머 차단에 나서고 있습니다.진로측은 지난해 말 참이슬을 리뉴얼하면서 '참이슬 오리지널'(20.1도)과 '참이슬 후레쉬'(19.5도)의 라벨·뚜껑 디자인을 각각 빨간색과 파란색으로 차별화했는데, "빨간색 상표는 일장기를 나타낸다"는 엉뚱한 루머가 생겨났다고 주장하고 있습니다.진로의 한 임원은 "'처음처럼' 소주를 판매하는 롯데주류측의 의도적 루머 퍼뜨리기와 관련이 있는 것으로 보인다"며 "영업사원들이 야간 영업을 나가면 '진로 어려울 때 우리가 많이 도와줬는데 일본 자본에 넘어갔느냐'고 묻는 고객이 많아 큰 타격을 입고 있다"고 말했습니다.
- 미약한 포지셔닝 : 고객에게 J만의 독특하고 강력한 이미지 구축에 실패. J라는 브랜드명에 대한 새로운 이미지 창출과 홍보가 필요함.
3. O(Opportunity)
- 기존 주력 브랜드인 참이슬의 강력한 유통망 이용. 신제품의 유통에 대한 부담감을 덜어 줄 수 있음
- 여성 소주 음용률의 증가 : 여성의 사회진출이 많아지고 지위적인 위치로서 여성의 자리가 늘어나고 상승하면서 여성의 음주율 또한 증가하고 있다.
- 경쟁사들의 저도수 제품 출시로 인한 시장확대의 가능성
- 해양심층수 제공업체인 워터비스의 미국FDA승인 획득
4. T(Threat) :
- 기존 브랜드인 참이슬이 소중시장에서 차지하는 비율이 매우 크므로 J가 넘어야할 장벽이 자체적으로
머니투데이 경제 [삼겹살 먹으면 소주가 공짜?]
소비자가 만드는 신문 ["'저도 소주' 알바를 아시나요"..이색 알바 6선]
스투닷컴[진로 '제이', 1도 낮추고 이름 바꾸고]
스포츠서울 [순하게 즐기는’ 웰빙 저도소주 인기]
아시아경제 [소주 도수 경쟁, `업계 1-2위는 다른 길을 택했다`]
아시아경제 [소주, 더욱 Hot하게...'일촉즉발']
아주경제 [저도주, ‘소주의 반란’ 미풍에 그치나]
이데일리 [소주 도수 경쟁, `업계 1-2위는 다른 길을 택했다`]
이데일리 [소주, 숨가쁜 `도수` 경쟁]
조선일보 [참이슬이 일본 술이라고?… 진로 '황당 루머' 차단에 부심]
조인스 [18.5도의 부드러움에 취하다]
푸드뉴스 [진로 'J' 소주시장 선제공격?]
한겨레 경제 [송년 특수’ 잡아라…주류업계 ‘후끈’]
한국경제 [2009 하반기 한경소비자대상 롯데주류 '처음처럼 쿨', '젊은층'이 반했다]
헤럴드 생생뉴스 경제 [대선주조 '봄봄' vs 무학 '좋은데이'…부산 순한소주전쟁 3R]
한국음료문화연구회
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