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[유통관리] 스냅온 Snap on tools 유통관리

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    • 소개글
    [유통관리] 스냅온 Snap on tools 유통관리에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 회사소개
    2. 배경 및 역사
    3. 유통구조와 상황
    4. 유통전략
    본문내용
    1. Snap on tools 소개


    2. 배경 및 역사
    Joe Johnson이 중심이 되어 5명의 세일즈맨으로
    Snap-on Tools 시작



    1919년

    Joe Johnson이 중심이 되어 5명의 세일즈맨으로
    Snap-on Tools 시작

    1920년 Snap-on Wrench Company 설립


    1931년 Pre- sell 전략으로 혁신적인 판매 효과


    제2차
    세계대전


    미 정부의 무기 부품 주문으로 크게 성장

    1960년 자동차 산업의 발달로 또 한번 크게 성장


    그 이후 계속적으로 발전.
    ☞ 현재 휴대용 공구, 전력 공구, 도구함 등 자동차 서비스업계에 필요한 장비를 제공하는 미국 내 최대의 공구업체


    3. 유통구조와 상황
    1) 유통상황


    독립적인 무점포 프랜차이즈인 밴 딜러를 중심으로 유통망을 형성.


    현재 미국 공구시장 시장점유율 1위
    시장점유율 : Snap-on Tools > Matco Tools + Mac Tools
    최근 DIY(Do It Yourself)유행
    인터넷의 유통 혁신, 대형 Retailer 등장 → Snap-on과 밴 딜러와의
    마찰 가능성
    급격한 유가 상승 → Snap-on Tools 관련 자동차, 기계 산업 침체


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