분야
pptProduct
Price
Place
Promotion
STP전략
SWOT분석
① 거래 촉진
점포 내에서의 진열대 및 통로 위치는 그것이 소비자의 눈길을 끌 수 있는 브랜드의 능력에 영향을 미치기 때문에 중요하다
② 이벤트 마케팅
샤넬은 프랑스 영화제의 스폰서를 맡아 이벤트 마케팅을 사용했다.
또한 유명 연예인들이 샤넬 의상을 입거나 향수를 들고 있는 모습을 보여줌으로서 소비자들에게 ‘나도 연예인처럼 되고 싶다’라는 기대를 가지게 한다.
③ 판매촉진
잡지 / 인터넷 광고
옥외매체
특정 고객들 관리
백화점에서의 판매촉진
인적 판매
홍보
Strength
① 차별화된 제품 이미지
-휴리스틱(Heuristic): 브랜드나 제조국가, 제조회사, 판매장소, 가격 등과 같은 비본질적인 단서를 바탕으로 구매 여부를 결 정한다는 것이다.
-고가치, 고가격 전략: 제한된 수량만 판매하는 ‘한정판매’와 제품가격의 고가 전략으로 일 부 소비자들에게 ‘특권의식’을 자극한다.
② 고유 브랜드 네임
샤넬의 더블 C로고와 구찌의 더블 G로고, 루이비통의 LV로고등 일부 브랜드의 로고나 이미지 등은 이미 많은 소비자의 머릿속에 각인되어 있다.
③ 높은 브랜드 로열티
명품 브랜드=컬트 브랜드(CULT Brand)
소비자들이 명품에 대한 애호와 열광이 반복 구매를 일으킨다.(=명품족)