[유통] 회원제 도매클럽(MWC)

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레포트 > 경제경영계열
2009.11.09
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소개글

[유통] 회원제 도매클럽(MWC)에 대한 자료입니다.

I. 회원제 도매클럽(MWC) 의 정의
1. 회원제 도매클럽이란?
2. 회원제 도매클럽의 특징

Ⅱ. 회원제 도매클럽(MWC)의 현황
1. 우리나라 회원제 도매 클럽의 등장과 현황

Ⅲ. 회원제 도매클럽(MWC)의 종류
1. 킴스 클럽(Kim's Club)
2. 샘즈 클럽(Sam's Club)
3. 코스트코(Costco)

Ⅳ. 우리나라에서 회원제 도매클럽의 실패원인

Ⅴ. 회원제 도매클럽(MWC)의 전망

본문내용

① membership club
첫 번째로 꼽을 수 있는 것은 최초의 회원제 유통업이라는것이다.
프라이스클럽의 경우 회원을 비즈니스 회원과 개인, 그룹회원의 두 종류로 나누어 각각 회비와 절차를 다르게 책정하고 있다. 이러한 회원제도는 정기적이고 안정적인 고객층의 확보라는 측면과 회비를 통한마진의 감소가 가능하다는 장점을 지니게 된다.
미국의 경우 비즈니스 회원이 25-30%, 개인회원이 70-75% 정도 되고, 매출액의 구성비율에 있어서는 비즈니스 회원의 매출이 60-70% 정도를 차지하는 것으로 알려져 있다. 이는 비즈니스 회원은 대량의 물품을 구입함으로서 매출의 증대로 연결되기 때문이다.

② 입지 및 건물시설
회원제 도매클럽은 대체적으로 독립입지의 상업지역에 입지하여 점포면적은 약 3.300평정도 된다.
점포의 모양은 창고와 같아서 점포 안의 높이가 4-5m되는 공간에 바닥은 콘크리트로 되어 있고, 철골로 만들어져 있는 집기들에 제품들이 입고된 것과 같은 형태인 박스의 형태로 진열되어 있다.

③ 상품
상품의 제품품목수가 2.800-4.000개 정도로 그 품목이 굉장히 한정되어 있으나 클럽에서 소비자들이 주로 구매하는 제품들 대부분이 상표충성도가 높지 않은 일용품들이 많기 때문
에 대표적인 품종의 구색만으로도 대부분의 소비자들을 만족시킬 수 있다.
취급제품의 종류에는 제품의 보전성과 소모성이 높고 비교적 단가가 낮은 일용품이 중심이 되는데, 의류의 비중이 상대적으로 낮은 대신에 식품의 비중이 높아서 30-40%정도가 된다.
동일상품을 시중보다 대폭 싸게 판매하는 것을 지향하기 때문에 낱개 판매보다는 박스, 대형포장, 묶음판매를 원칙으로 한다. 배달도 하지 않으며 대금 지불은 현금과 은행 보증수표만 가능하다.

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