[감상문] 협상의 법칙 읽고 요약정리 및 감상문(A+자료)

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레포트 > 독후감
2009.11.30
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독자서평

본문내용

당신은 어느 날 당신의 냉장고가 고장 난 것을 알게 되었다. 당신의 집에서는 새 냉장고를 사야 한다고 난리를 펴고 있다. 그래서 가족 회의를 한 결과 당신이 새로운 냉장고를 사는데 대표선수로 선발됐다. 그리고 집에서 제시한 냉장고의 예상 가격은 450달러라고 하고 여기서 한 푼도 더 줄 수 없다고 한다. 그래서 당신은 백화점에 갔는데 우리 가족이 또 당신이 원하는 냉장고를 발견하게 되었다. 근데 그 냉장고에는 499달러 99센트라고 가격표가 붙어있는 것이 아닌가? 당신은 과연 이 냉장고를 450달러에 살 수 있을 것인가? 아니면 포기하고 말 것 인가?

이 예시에 관한 정답은 물론 책에 나와있다. 독특한 아이디어와 절묘한 협상 테크닉으로 냉장고를 사는 법은 물론 언제 어디서나 빛을 발휘할 수 있는 협상의 기술들을 당신은 이 책을 통해서 만나볼 수 있을 것이다. 냉장고를 싸게 사는 것만이 협상을 통한 장점을 아닐 것이 아니겠는가.. 󰡒우리는 운명을 스스로 만들고는 그 만들어진 것을 운명이라고 부른다.󰡓 499달러99센트에 냉장고를 사던지 아니면 450달러에 사던지 그건 당신 운명이다.

말을 잘하고 싶다.
까시낭구 2002년 2월 17일
나는 둘째고,, 우리집에서 가장 말을 못한다...못한다기보다는 나의 말은 항상 공격적이라 남의 기분을 쉽게 상하게 한다. 밖에서는 그래도 덜한데,,, 집에서는 정말 심하다.재밌는 이야기를 해본것은 아마도 내 평생에 손에 꼽을 정도이다. 사정이 이러하니.. 말에 관련된 책이라면 안 읽어 본것이 없을 정도다,..

처음에 협상의 법칙을 살때는 정말 그러했다. 물론 외국서적으로서 우리나라에 소개될 때 번역의 한계를 어느정도 알고는 있었지만, 이책은 그중에서도 좀 심한편이다. 그럼에도 불구하고 이책은 정말 훌륭하다. 말하기 훈련이나 요령을 가르키지는 않지만..

저자는 각각의 대화마다. 상대방을 충분히 이해하고 또 그 상황을 최대한 이용하라고 이야기한다. 저자의 골자는 이 책이 외국의 상황이라는것과는 그다지 관련이 없다. 왜냐하면 중심내용만을 우리것으로 만들면 그만이니까...비지니스계에 몸담고 있거나, 혹은 선생님들.. 등 대인관계가 빈번하고 중요한 직업에 종사하는 사람들에게 매우 유용할것 같다.

역쉬 끝내 주는 책이네요~^^
jinny(다덜 친하게 지내요~^^) 2002년 2월 17일
나랑 친하게 지내는 모사이트 운영자님께서 권해주신 책이에요~자기랑 성격이 비슷하담서..권해줬어요.(사람한테 상처 잘 받는 성격이래네요..ᄏᄏᄏ)그래서 알라딘에서 보고 구입했어요. 읽어보니 나한테 도움이 되네요~하지만, 내동생 말로는 별로 도움이 안된다고 그러네요. 이유인즉 이건 협상이 아니라 한쪽을 말쌈으로 이기는거네. 그러더군요. 어쩜 그런 말이 맞

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