분야
pptx2.컨셉 및 타겟 설정
3.커뮤니케이션 전략
4.프로모션 전략
5.기대효과 및 결론
구입한
이유는?
가격대비 품질 좋다(61%), 가격저렴(31%)
친구권유(4%), 기타(5%)
미샤에 대한
이미지는?
저가지만 품질 좋음(58%), 이미지 없음(17%)
저가여서 신뢰가 안감(11%), 평범함(8%), 기타(6%)
구입 안 한
이유는?
단지 구경함(51%), 다른 저가 브랜드 구입하기 위해(24%)
마음에 안들어서(19%), 기타(6%)
미샤에 대한
이미지는?
이미지 없음(58%), 저가화장품(38%), 기타(4%)
명동 미샤 매장을 2시간 동안 관찰해봤다.
총 189명이
들어갔다.
평균 1분 25초 후에
189명이 나왔다.
문제점
포지셔닝 맵
소비자들의 머리속에는
미샤는 저가화장품이다.
써봐야 좋은 화장품이라 인식하지만
제품에 손이 가기까지의 매력이 없음
소비자들에게 제품의
노출시간이 너무적다.
문제점 따른
미션 설정
소비자의 머릿속에 있는 저가 인식을 제거
제품에 컨셉을 넣어 매력적으로 만들라
화장품 제품의 노출시간을 늘려라
컨셉을 설정하여 그에 따른 ATL전략으로 이미지 형성 후 BTL전략으로 쌍방향 커뮤니케이션을 실행하라
고객의 라이프 스타일에
침투해 상품을 노출시켜라
알파걸이란?
엘리트 집단 여성을 지칭하는 신조어로서 각 분야의 리더로서 성장하여, 각 분야에서 두각을 나타내며 다른 여성의 행동에 영향을 주는 여성집단을 뜻함.
TARGET
알파걸 + 알파걸을 동경하는 20대 여성들
Life style
지적인 알파
대형 서점에 가서 책 읽기를 즐긴다.
미술, 음악 등 예술 분야에 관심이 많다.
각종 여성 처세서, 재테크, 자기관리에 관심이 많다.
마당발 알파
싸이월드, 블로그를 통해 인맥관리를 한다.
각종 모임에서 리더 역할을 한다.
활발한 성격을 가지고 있으며 인간관계가 원만하다.
꾸미는 알파
자신을 가꾸는 시간과 노력을 아끼지 않는다.
규칙적인 운동시간을 가져서 건강과 아름다운 몸매를 유지한다.
거울을 자주 보며 자신의 외모를 철저히 관리한다.
일 잘하는 알파
자기 분야에서 전문가가 되기 위해 노력한다
자기 주관이 뚜렷하며, 소신을 가지고 일을 한다.
책임감이 강하며, 자신이 맡은 일을 완벽하게 처리한다.
MISSHA+α걸
1단계 : 기업이미지 재고
-알파걸의 이야기를 스토리 텔링방식으로 전달
-화장품의 노출을 최대한 적게하되, 미샤라는
단어는 확실하게 각인시킴
-일관성 있는 미샤 광고
2단계 : 제품 광고
타겟의 설정에 맞게 당당하고,
활기찬, 프로다운 분위기 연출
-제품의 특징을 확실히 설명해
줄 수 있는 단어를 확실히 각인
-미샤라는 단어를 확실히 각인시킴