분야
pptx가격의 역할
가격관리의 특징
2.가격관리의 기초 고려사항
시장구조와 가격관리
가격관리의 경제학적 접근
가격관리의 심리학적 접근
3.가격결정 절차
4.가격결정방법
비용지향적 가격결정
경쟁지향적 가격결정
수요지향적 가격결정
5.가격관리의 전략적 고려
6.제조업자의 공장도 가격과 소비자가격 결정
과점과 독점적 경쟁
과점 : 유사하거나 동일한 제품을 공급하는 소수의 공급자가 존재하는 시장구조
가격 결정권이 약함
독점적 경쟁 : 한 제품시장 내에 다수의 공급자들이 존재하며 제품들 간에 어느 정도 차별성이 있는 경우에 발생
차별성으로 인하여 어느 정도의 가격 결정권을 갖음
(2) 가격관리의 경제학적 접근
수요함수[Q=f(p)]와 생산함수[c=f(Q)]를 동시에 고려하여 가격을 결정(Q: 수요량, p: 가격, c: 비용)
총이익=가격X수요량-비용
위의 식에서 총이익의 최대값이 나오는 p 값이 총이익극대화를 가져다 주는 가격이 된다.
마케터는 위의 조건 외에도 여러가지를 고려해야 한다.
(3) 가격관리의 심리학적 접근
가격변화에 대한 소비자 지각
웨버의 법칙에 의해
가격변화의 지각은 가격수준에 따라 다름
가격변화의 지각에는 임계치가 있다.
준거가격
소비자의 가격판단의 기준이 되는 가격
가격-품질 연상심리
품질판단의 정보가 충분치 않을 경우 가격에 따라 품질을 판단함.
4. 가격결정 방법
(1)비용지향적 가격절정
손익분기분석법
고정비용의 회수에 초점을 맞추는 방법
손익분기점 : 가격이 주어졌을 때 고정비용을 회수하는데 필요한 판매량
BEP = FC / UCM
(BEF : 손익분기점, FC : 고정비용, UCM : 단위당 공헌마진 (= 단위당 판매가격 – 단위당 변동비용))
산정된 손익분기점의 판매량이 일정기간 내에 도달될 수 있는 것인지를 판단해야 함.
판매량의 변화에도 비용이 변화하지 않는다고 가정.
사용하기 편리하고 산정된 가격의 객관성을 주장하기 용이.