분야
pptxChapter2 가격 결정의 요인
Chapter3 가격 결정 목표
Chapter4 가격 결정의 방법들
Chapter5 가격전략의 실행 및 최종가격결정
제품이 수익창조에는 제품의 품질과 프로모션을 통한 인지, 적절한 유통경로로 인한 편리한 구매 등 여러 마케팅변수가 서로 관련되어있다.
그러나 대체로 가격에 대한 결정이 경영자 사이에 가장 중요한 것으로 인식되고 있음
Chapter1 가격관리의 필요성
가격
판매에 미치는 영향이 광고비변화의 20배
경쟁사에 미치는 영향이 광고비변화의 2배
이익을 결정하는 요소
Chapter1 가격관리의 필요성
총이익 = 총수익- 총비용=(가격x판매량)-총비용
가격의 결정은 판매량과의 관계뿐만 아니라 비용까지도 고려하여야 한다.
가격은 기업의 수익에 직결되는 유일한 마케팅믹스 요소로 최적의 가격결정은 기업성과에 매우 중요하다.
가격결정과 관리는 단순히 일회적인 것이 아니라, 신제품의 출시, 기존제품의 수정, 경쟁환경의 변화, 비용구조의 변화 등과 같은 시장환경의 변화에 따라 지속적으로 관리되어야 할 연속적인 과정이다.
Chapter1 가격관리의 필요성
가격결정
유통경로
법적규제
원가
소비자
경쟁환경
Chapter2 가격 결정에 영향을 미치는 요인
소비자
수요의 법칙
재화의 가격 상승 → 재화의 수요량 감소
재화의 가격 하락 → 재화의 수요량 증가
수요의 곡선
가격과 수요량은 반비례함.
수요 곡선은 우하향함.
Chapter2 가격 결정에 영향을 미치는 요인
=
가격탄력성 : 제품의 가격이 변화함에 따른 판매량의 변화량
소비자
Chapter2 가격 결정에 영향을 미치는 요인