[경영학] 17차의 성공과 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.02.25
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소개글

[경영학] 17차의 성공과 전략에 대한 자료입니다.

1.남양유업을 통한 17차 탄생 과정

2.뜨고 있다! 17차! - 17차 성공 전략

3.왜 성공할 수 밖에 없는가?
17차 분석 – SWOP/STP/4P 분석

4.우리가 제안하는 17차의 방향성!

본문내용

남양 유업

'한우물 경영'이라는 모토 아래, 1964년
유아식을 만드는 전문기업으로 시작

80년대 90년대에는 유아식과 함께 프렌치까페, 아인슈타인 우유, 아인슈타인 치즈 등의 유제품을 다각화

2000년대에는 불가리스, 니어 워터, 위풍당당 동충하초, 우유 속 진짜 시리즈, 남양 석간수, 티오레 녹차, 홍차, 17차(2005년 3월 15일)등과 같이 유제품과 함께 몸에 좋은 여러 가지 음료류를 출시.

남양 제품의 소개

  1. 분유, 이유식류 - 임페리얼 드림, 아기사랑, 남양스텝 명품 유기농 등
  2. 우유 - 맛있는 우유 GT, 우유 속 진짜 시리즈, 아인슈타인 우유
  3. 발효유 - 꼬모, 불가리스, 위력, 이오, 리쪼 등
  4. 음료류 - * 과실음료 - 알로에생 , 제주감귤 생
                * 차음료 - 17차, 보성 여린 잎 녹차
              * 커피 - 프렌치 카페
                * 기능성 음료 - 위풍당당 시리즈, 화이트 비타민
                  * 샘물 - 석간수
                  * 기타 음료 - 니어 워터
  5. 두유류 - 아기랑 콩이랑, 깜두, 유기농 두유
  6. 치즈 생크림류 - 로젠하임 치즈, 아인슈타인 치즈, 로젠하임 피자치즈
  7. 특수 식품류 - 케토니아, 신 감량작전

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우리가 제안하는 17차의 방향성! - 마케팅 제안

① 전략적 제휴 - 다이어트 비디오 비디오를 제작하는 제작사
(비디오 화면 요소에 17차를 배치하거나 출연자가 운동 중간에
갈증을 해소하기 위하여 17차를 마시는 장면을 삽입)

② 연예인들을 통한 광고
    - 연예인들이 17차를 애음하는 장면을 연출

③ Target market의 확대 (소비자층 확대)
    - 제품의 지속적인 성장을 위해서는 target을 남성뿐만 아니라 노
인과 아이들 까지 target을 확대. 이를 위해서는 종전의 0칼로리
임을 강조하는 것에서 벗어나 몸에 좋은 차(약재)들이 원료로 쓰
인 점과 각 원료의 효능과 효과를 부각시킴.

  ➃ 해외 시장으로의 판매 확대
- 한류스타를 등에 업고 중국,일본 등으로 진출 가능성 모색

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