[마케팅] 가격경쟁으로 인한 실패사례

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레포트 > 경제경영계열
2010.02.25
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소개글

[마케팅] 가격경쟁으로 인한 실패사례에 대한 자료입니다.

실패사례
- 질레트 면도기
- 현대자동차,
-중국서 판매부진- D램 업계의
-치킨게임
-미국 스타벅스의 위기

가격경쟁의 전략
-무시전략
-최적화전략
-맞춤화전략
-파괴전략

본문내용

D램 업계의 치킨게임

▶ 치킨게임이란 어느 한 쪽이 양보하지 않을 경우 양쪽이 모두 파국으로 치닫게 되는 극단적인 게임이론.

ex) 2대의 자동차 서로 마주보고 주행해서 먼저 핸들을 돌리거나 자동차에서 뛰어내리는 쪽이 지는 게임. (치킨 ‣ 겁쟁이를 뜻함).

▷ 06년부터 시작된 세계 유수의 메이져 반도체 생산업체들의 엄청난 물량공세 및 가격다운
(삼성전자, 하이닉스, 키몬다, 엘피다, 마이크론)

▶ 결과 : 매출액은 공급과잉 및 과다 경쟁에 따른 가격 급락으로 일제히 큰 폭으로 감소.
“출하량 증가/ 수익 감소!”

▷ 삼성전자를 제외한 모든 메모리 업체들은 큰 폭의 영업적자를 기록 ‣ 삼성전자의 승리

▶ 하위권 대만 업체와 하이닉스, 엘피다, 키몬다 등 감산, 자산매각으로 구조조정에 이름.

▷ 독일 키몬다, 파산 선언.
모회사인 인피니언 역시 막대한 손실을 입음.

▶ 스타벅스의 위기 (2008년~ 현재)
주가 하락
- 2007년 한 해에만 49% 추락
- 현재 2006년 대비 40% 이상 폭락
Starbucks’내년 3월까지
매장 600곳 폐쇄
맥도날드와 던킨도너츠 등 패스트푸드 체인점들의 저가공세
가격경쟁에서 밀리기 시작하면서 고객수가 줄어들고 있는 실정
실적이 부진한 600개의 매장을 폐쇄,
직원 1만 2천명을 감원
스타벅스가 다시 옛 영광을 다시
찾을지는 미지수
▷ 경쟁자의 가격 공세를 무시하며 현재의 가격 수준을 고수하는 방안.

▶ 장점 : 불필요한 가격 경쟁을 회피하며 자신의 전략적 포지션을 견고하게 유지해나갈 수 있다는 측면에서 매우 바람직한 대안.

▷ 단점 : 이 전략을 구사하기 위해서는 자산의 제품 및 서비스가 제공하는 가치가 경쟁사보다 우월해 상대적으로 높은 가격이 정당화 될 수 있어야 함.

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