분야
ppt2. 침투가격 전략의
성공사례와 실패사례
3. 고가가격 전략
4. 고가가격 전략의
성공사례와 실패사례
5. 침투가격 ＆ 고가가격
비교분석
- 당일에 4000대의 판매분까지
준비했으나 760대 밖에 팔리지 않고
결국 실패로 끝남
- 대대적인 신문보도에도 불구하고 실패
★ 2. 브브텔레비젼의 판매부진 이유
일본인들의 ‘야스카로 와루카로’
- 최저 수용 가격 이하의 제품
가격으로 신뢰도가 급격히 떨어짐
- 일본 메이커들의 가격 유지정책
고가가격 전략
신제품을 시장에 도입할 때 신제품이
지니고 있는 편익을 수용하고자 하는
소비자층을 상대로 가격을 높게
책정하는 정책이다.
유행모델이 아닌 광고모델
제품 자체가 주인공
35세 이상의 타겟
★1.Euro Disney 소개
- 프랑스 파리의 면적 1/5 에 해당할 만큼 큰
규모를 자랑하는 유럽의 디즈니랜드
- 현재 한 해에 1천 20 만 명이 찾아오는 대규모
- 첫해에 무려 10만 달러의 적자를 기록
★2. 디즈니의 유럽공략
- 미국 월트디즈니의 도쿄 진출이 성공하자
곧바로 유럽을 공략
- 1992 년에 문을 연 유로디즈니는 호화로운
테마파크와 레스토랑, 호텔 등으로 초고가 전략