[마케팅] 묶음가격전략 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2010.02.25
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소개글

[마케팅] 묶음가격전략 성공사례에 대한 자료입니다.

1.묶음가격의 정의
2.묶음가격의 실행동기
3.묶음가격 실행의 고려요인
4.묶음가격의 성공사례
5.묶음가격의 실패사례
6.결론

본문내용

제품간의 상호 연관성
보완재: 순수 묶음가격
대체재: 혼합 묶음가격
제품 수명주기상의 위치
도입/성장기: 순수 묶음가격
성숙기: 혼합 묶음가격
시장 지배력
크다: 묶음가격
작다: 개별가격 매김

McDonalds

1997년 당시 미국에서 크게 유행하던 티니비니 베이비 인형과
해피밀세트

할인혜택으로 두 제품을 개별 구매하는것보다 저렴

해피밀 세트의 판매량은 약 10배 증가

롯데월드의 입장 방법
기본권 구매 후 개개의 놀이시설 이용료 지불
기본 입장과 놀이시설 이용 포함한 자유이용권
기본 입장과 5가지 놀이시설 이용이 가능한 BIG5

자유이용권: 각각의 놀이시설 이용을 늘리는 효과를 가져오며 구매의 편리함을 잘 보여줌

·BIG5: 자유이용권의 가격에 부담을 느끼는
소비자층의 구매거부를 막기 위해 고안된 상품으로 롯데의 영업관리 효율성을 보여줌

Pizza Hut의 제품 구성은 피자, 에피타이져, 파스타/도리아, 음료 등으로
구분되고 세트 메뉴를 만들어 할인을
적용(혼합묶음의 형태)

패밀리 홈 세트(카테고리 별로 하나씩 총 4가지 선택)
단체손님을 대상으로 10%의 할인율을 적용
슈퍼슈프림 피자 22,900
미트소스 스파게티 5,400
버팔로 윙 4조각 2,900
콜라 1.5리터 1,000
총합 32,200
판매가(할인적용) 28,900(10%)

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