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[유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례

 1  [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례-1
 2  [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례-2
 3  [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례-3
 4  [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례-4
 5  [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례-5
 6  [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례-6
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    • 소개글
    [유통관리론] Brystol-Myers사의 마케팅 전략 사례에 대한 자료입니다.
    목차
    1. Introduction of the Company
    1) Company History
    2) 핵심제품

    2. Marketing Issues
    1) Marketing Opportunity
    2) Constraints in Marketing
    3) Strategy

    3. Marketing Approach
    1) DTC(Direct-to-Consumer) Marketing
    2) DTC(Direct-to-Consumer) Marketing의 필요성


    4. BMS사의 Coupon Marketing 사례

    5. Pull 전략의 장단점

    6. 대안
    본문내용
    2. Marketing Issues


    1) Marketing Opportunity
    - 당뇨병은 매우 보편적인 질병으로, 우수한 성능의 약품을 필요로 하는 환자들이 많기 때문에 우수한 성능의 치료제인 Glucophase 제품은 시장성이 우수

    - 장기간에 걸친 유럽내에서의 Glucophase 사용으로 약효성 입증

    - 일정기간(5년) 동안의 독점 판매 기간 허용


    2) Constraints in Marketing
    - 일정기간 후에는 복제형 약품의 출시 허용
    (1887년 New York주 Hatch-Waxman 규정에 의해 5년간의 독점권 보유)

    - 임상 및 인증 등에 소요되는 비용을 회수하기 위해서는 기간 필요
    - 복제형 약품이 출시되는 경우, 매출액의 급격한 저하 가능성


    3) Strategy
    - 단기간내 의약품 개발 비용 회수를 위한 고강도 마케팅 전략 필요
    - Pull 전략 채택
    - 특히 소비자에게 Brand Royalty를 확보하기 위한 DTC Marketing 기법의 채용
    * 비용 절감 효과 제공을 위한 Coupon Marketing 실시
    * 지속적으로 신제품 개발 및 DTC marketing을 활용한 의약품 시장의
    Re-positioning 실시
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