[소비자행동론] 영역의 법칙

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레포트 > 경제경영계열
2010.07.09
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[소비자행동론] 영역의 법칙

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소개글

[소비자행동론] 영역의 법칙에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 영역의 법칙이란?

Ⅱ. 기업사례

1. 딤채

1) 기업소개

2)딤채의 개발

3)상황분석

4)포지셔닝

5)결론

2. 처음처럼

1)기업소개

2)처음처럼의 개발

3)결론

Ⅲ. 실패사례

1. 니어워터

1)니어워터의 개발

2)제품소개

3)실패원인

2. 프리미어 담배

1)기업소개

2)프리미어’ 출시배경

3)제품소개

4)실패원인

본문내용

3)상황분석
만도 공조가 내놓은 김치 냉장고 딤채는 땅 속에 묻은 김장 김치 맛을 재현한다는 아이디어 하나로 새로운 틈새시장을 창조했다. 즉 김치냉장고 딤채는 '무 (無)'에서 ' 유(有)'를 창조한 대표상품이다. 만도는 新거주문화 (APT거주)와 주부의 가사노동 탈피 욕구, 가정 내 주부의 의사결정권 향상 등의 사회문화적 환경의 변화를 포착하여 소비자 Need를 충족시킬 제품을 만들어 냈다. 한국인의 식생활에 없어서는 안 될 김치를 편리하게 보관할 수 있는 김치 냉장고를 만든 것이다.
만도의 김치냉장고는 자주 김치를 담는 어려움과 김장김치 보관의 어려움, 김치의 장기 보관, 공간 부족, 김치냄새의 문제를 해결할 주방가전제품이다. 만도는 기존에 없던 제품을 만들어 새로 시장을 형성한 것은 물론 가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으켰다.

게다가 만도공조는 대기업도, 가전제품으로 이름이 알려진 기업도 아니었기 때문에 시장개척에 그만큼 어려움이 많았다. 95년 만도 가 김치 냉장고를 개발했을 때에는 경쟁자가 전무한 새로운 시장이었으나 현재는 상황이 많이 달라졌다.

5년 전엔 이름조차 없었던 김치냉장고 시장이 지난해엔 90만대 6 천억 원 규모로 급성장했고 올해는 1백 20만대 8천억 원 규모로 늘어날 예정이며, 김치냉장고 시장이 일반냉장고를 올해 안으로 추월할 전망이다. 김치냉장고는 96 년 4만5천대,
97년 9만대, 98 년 25만대, 99년 50만대에 이어 작년에는 91만대로 뛰어올라 일반냉장고 (110만대)와의 격차를 20만대 이내로 좁혔다. 올해 매출규모도 1조원을 돌파, 일반냉장고 (8천억 원대)를 앞지를 것으로 예상된다.

4)포지셔닝
딤채는 기존의 냉장고는 서양 사람들이 자기의 음식을 보관하기 위한 기계 장치로서 우리 음식 특성에는 부적절한 면이 있다는 점과 기존의 김치 독들이 단순한 보관 기능만을 하는 점에 착안하여 만들어진 제품이다.
따라서 상품의 이름부터 김치의 옛말인 "딤채"로 정했다. 딤채는 김장김치의 옛 맛을 이 김치냉장고로 이끌어내고 싶다는 표현이 함축된 네이밍 이면서 또한 예쁜 우리말이기 때문이다.

또한 딤채는 단순한 김치 저장고의 기능이 아닌 다양한 기능들을 갖춘 고부가 제품으로 다른 제품과의 차별화를 통한 위치화를 시도했다. 즉, 보관온도를 ±1℃ 범위 내에서 제어하고 소비자의 다양한 입맛을 세분화하여 구분하였으며, 자기진단을 통하여 보관음식

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