![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0001.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0002.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0003.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0004.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0005.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0006.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-7](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0007.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-8](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0008.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-9](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0009.gif)
![[유통] 네이쳐뷰 Natureview Farm 사례 분석-10](https://images.happyhaksul.com/thumb/447/446913-0010.gif)
분야
pptx2. 상황분석
3. 선택 옵션
4. 평가표
5. 대안선택 및 결론
새로운 투자대안을 찾을 필요성
2001년 말까지 2천만 달러의 매출액 달성
다른 금융 대안 찾기 어려움
선택 옵션( 3가지)
옵션 1
방법 : 8온스의 여섯가지 SKU제품 라인을 2-3개 선택된 슈퍼마켓 경로에 확장
장점 : 상당한 수익 잠재성
많은 수익과 단위점유율
다른 경쟁자가 슈퍼마켓 경로확장을 한다는 루머
단점 : 높은 위험과 비용
옵션 2
방법 : 전국적으로 32온즈 사이즈의 4가지 SKU를 확장
장점 : 32온즈 사이즈를 제공하는 경쟁자들이 거의 없음
단점 : 입점비가 많이 들지만 판촉비용이 낮음
브랜드 인식 부족
판매팀의 점유율 확대 어려움
옵션 3
방법 : 천연식품경로에 2가지 어린이용 멀티팩 SKU를 판매하는 것
장점 : 기존 채널을 이용하므로 낮은 비용과 효과적인 포지셔닝
빠른 성장율로 인한 재정적 안정성 (슈퍼마켓 경로보다 7배 빠른 성장)
단점 : 낮은 매출액
대안선택 및 결론
평가표 및 손익계산서 분석 결과 옵션 3을 선택
선택이유
첫째 옵션 1,2를 선택할 경우 기존 유통업체와의 심각한 갈등 초래
둘째 새로운 유통채널인 슈퍼마켓으로의 유통은 큰 위험이 따름
셋째 Natural Foods Channel은 성장하고 있는 시장
슈퍼마켓이라는 유통경로의 진입으로 브랜드 이미지 훼손 우려