[경영]월마트 한국시장 진출 실패요인 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.07.15
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소개글

[경영]월마트 한국시장 진출 실패요인 분석에 대한 자료입니다.

월마트 선정동기

기 업 소 개

1. 기업 규모

2. 연 혁

3. 매장 형태

월마트의 성공

1. EDLP (EveryDay Low Price)

2. 저비용 구조

3. 뛰어난 정보 기술

4. 기 업 문 화

월마트의 한국 진출

1. 진 출 과 정

2. SWOT 분석

실패요인 분석

결 론

참 고 문 헌

본문내용

월마트의 성공

1. EDLP (EveryDay Low Price)
특정 메이커와의 협력 등의 방식을 통해 질 좋은 상품을 매일 싸게 판매하는 시스템으로, 기존의 상점들이 특정기간에만 세일이라는 방식을 통하여 가격을 낮추던 반면에 월마트는 항상 저렴한 가격으로 물건을 제공하겠다는 취지와 전략으로 EDLP를 내세우고 있다. 이는 전 세계에 표준화된 월마트의 전략이며 이 전략이 가능한 이유는 다국적 기업으로서의 바잉파워와 자금력, 자체 인공위성을 이용한 물류시스템의 구축을 통한 물류비 절감 등에서 비롯되고 있다.

2. 저비용 구조
저비용 구조는 샘월튼의 저서(샘월튼, 메이드인 아메리카: 마이 스토리)에서 밝힌 ‘월마트(Wal-Mart)는 1달러의 가치를 소중히 하고 있다. 1달러를 절약함으로써 경쟁기업보다 한층 더 발전된 성장이 가능케 되고, 이것이 곧 당사가 항상 추구하고자 하는 경영목표이다’라는 말처럼 출점에서 운영까지 가장 기본으로 지켜나가는 하나의 시스템이 되었고, 그것이 지금의 월마트를 있게 하였다 할 수 있다.

○ 저비용 운영구조의 요체는 다음과 같다.

1. 비용절감을 위한 작은 것에 철저한 본부의 운영 (최고경영자의 급여는 소매업계 가운데서 가장 열악)구조를 하고 있다.
2. 매주 주말에 열리는 ‘즉석 업무개혁 회의’, ‘실무반영 영업회의’가 영업혁신의 원동력이다. 일례로 로스율을 0.7% 이하로 억제 (디스카운트 업계 평균2-3%수준)하는 등의 노력이다.
3. K-마트는 지면광고를 통한 세일광고에 주력하는데 반하여, 매월 1회 정도의 효과적인 이벤트 특매를 실시하여 광고비를 줄였다.(0.6%로 삭감, 업계 평균은 2-3%). 따라서 K-마트보다 저렴한 상품가격을 유지할 수 있었다.
4. 크로스도킹(cross docking)시스템을 실현하여 물류센터의 운영비와 배송비를 합친 물류비는 업계의 평균보다 2-3%를 더 줄였다 (업계평균 5-6%). 또한, 물류 근대화 위한 과감한 투자를 실시하였다.
5. 통신, 데이터 전송, 칼라비디오 송신을 실현하는 통신비는 유지하되, 질적 향상을 추구한다. 또한 QR(Quick Response)시스템으로 POS에서 파악한 실제 수요에 소매, 도매, 생산의 모든 단계가 빨리 대응할 수 있도록 영업개혁을 진행하였다.
6. 매장에서 회사전체의 ‘진열’ 콩쿠르를 실시, ‘베스트진열’은 즉시 모든 점포에서 채용하였다. 또한 물류센터에서는 서비스수준을 100%인 점포로 만들기 위해 먼저 불필요한 상비재고를 없앴다. 그리고 생산단계에서부터의 즉납체제(Just in Time)납입방식을 확립하였다. 상기와 같은 저비용 운영 정책을 실시하여 월마트는 성공을 하였다.

참고문헌

[서적]
글로벌 마케팅(이수형, 2004)
월마트의 진실 요약본(西山和宏, 2002)
할인점 경영 (오세조, 1998)

[웹사이트]
wal-mart stores ; http://www.walmartstores.com
wal-mart facts ; http://www.walmartfacts.com
조선일보 http://www.chosun.com/
매일경제 http://www.mk.co.kr

[문서]
변모하는 대형할인점, 시장점유경쟁 치열 (라이터스 편집부, 2005)
월마트, 초우량 기업으로 성장한, 유통업계 ‘큰 별’ (라이터스 편집부, 2005)
세계최고의 유통기업 ‘월마트’의 성공비결 (라이터스 편집부, 2005)

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