분야
pptx2.시장 분석
3. 소비자 분석
4. 주요 마케팅 활동
5. 추진해야 할 핵심 전략
6. Contents 비즈니스를 위한 마케팅 전략
국가별 상황, 문화적 이질성 고려
ex) 9.11 당시
캐터필러와 아메리칸 히어로즈 인형
교육, 환경, 사회 : 멸종 위기에 처한 희귀동물 캐릭터화
환경 문제 이슈화
ex) 유후와 친구들
멀티 브랜드 전략 : 다양한 연령대 공략을 위해
단순 봉제 인형에서 벗어나 제품 차별화
main 브랜드, sub 브랜드, 캐릭터 브랜드
다양한 촉진 활동
: 쇼룸과 전시회 이용 광고비용 절감 효과
고객 방문 프로그램(고객이 직접 인형 만들기) 친숙한 브랜드 이미지
Research center와 Sales Rep
: 각국의 리서치 센터와 세일즈 랩을 이용
유통기관의 동향 파악, 경쟁업체의 유통망 관리에 대한 정보 확보
적극적인 유통 전략
: 해외 판매 법인과 연결된 4만 5천여 개의 거래선 확보
미국의 경우, 전문 distributor를 이용
인구가 많고 지형이 넓은 미국시장을 중점 관리
캐릭터 Contents Business 특징
- one source, multi use
- 캐릭터 창출의 모든 분야로의 확장
- 문화적 파급 효과가 큼
- 해외 시장의 진출이 상대적으로 용이
경쟁사 분석 1- 반다이 사
- 600개 이상의 모바일 콘텐츠
- 400만 명의 유저 보유
- 다양한 게임 콘텐츠 제공
- 신기술 중시, 미래 지향적
- 엔터테인먼트 포털 사이트
: 모바일과의 연계 사업 추진
경쟁사 분석 2- 부즈 사의 ‘푸카’
- 해외 시장을 목표로 출시
: 팬시 중심으로 해외 시장 진출
맥도날드와 베네통과의 연계 마케팅
2004년 TV 애니메이션 제작
: 미디어 확장으로의 가치 극대화
160억 원의 로열티 수입, 2500억 매출