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[글로벌 경영전략] 대상(주) 인도네시아 진출 30년의 결산 -과거의 성공 요인과 미래의 과제

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    • 소개글
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    목차
    1. 서 론

    -대상(주) 기업소개


    2. 본 론

    -인도네시아 진출 배경 및 과정

    (1) 직접투자 동기 및 투자 의사결정

    (2) 생산관리 활동의 현지화

    (3) 인적자원 관리의 현지화

    (4) 마케팅 활동의 현지화

    (5) 국제재무관리 활동


    3. 결론
    -과거의 성공과 미래의 과제

    본문내용

    4. 마케팅 활동의 현지화

    ( 1 ) 본사와의 관계

    1) 조미료의 해외 판매시 본사의 정책
    ▪ 선진국에 대한 제품 수출 및 글로벌 마케팅 담당
    선진국에 대한 수출품은 오랜기간 본사 공장 직접 제조
    ▪ 아시아 지역은 현지법인에 맡기고 직접 관여하지 않음
    → 이러한 체제하에서 자연스레 PT Miwon은 지역본부의 역할 수행
    (인도네시아와 인근 아시아 지역에 대한 판매 및 마케팅 활동 지휘)

    2) PT미원의 국제 마케팅 활동
    ▪ 본사는 정기적으로 마케팅 전문가들을 주재원 파견, 선진적 마케팅 기법 전수
    현지 법인의 마케팅 상 문제들 해결시 도움
    ▪ PT미원은 오랜 독립 경영의 전통을 바탕으로, 인도네시아와 주변 아시아 지역에 대한 국제마케팅 활동도 본사 간섭 없이 독자적 수행
    → 그 결과, 2000년도 수출이 전체 매출의 약 45% 차지
    수출지역도 사우디 아라비아, 중국, 말레이시아, Mauritius, 나이지리아, 토고 등 다양

    3) 본사와 인도네시아 법인 역할분담 변화 조짐
    ▪ 본사가 MSG생산 능력을 본국 수요 충족 정도로 감소시킴
    ▪ 생산시설 확충 및 품질개선 추구해온 인도네시아 법인 선진국에까지 자사제품 수출확대
    ▪ PT Miwon의 선진국 시장에 대한 국제 마케팅 능력 축적 시작
    → 앞으로 해외사업의 주도건 한국 본사에서 인도네시아 법인으로 이전될 가능성 나타남


    ( 2 ) 마케팅의 현지화 전략 - 4P

    미원은 1년 간의 시장조사 끝에 여러 가지 불리한 조건 속에서 선발기업들과의 경쟁에서 살아남기 위해서는 적극적으로 마케팅의 현지화를 추진할 수밖에 없다고 판단했다. 본사의 기술개발능력을 이용하여 새로운 공법을 개발하고 새로운 포장재료를 개발하는 등 우수한 자체기술을 보유하고 있어 기술적 측면에서는 선발기업들과의 경쟁에서 뒤질 것이 없었다. 그러나 90년의 역사를 가진 아지노모도나 화교경제권을 장악하고 있는 사사를 기술로만 제
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