![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0001.gif)
![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0002.gif)
![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0003.gif)
![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0004.gif)
![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0005.gif)
![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0006.gif)
![[유통경로] 오프라인 유통경로의 갈등사례 및 해결방안-7](https://images.happyhaksul.com/thumb/481/480388-0007.gif)
분야
hwp(1) 유통경로의 개념
(2) 유통경로의 유용성
(3) 유통경로의 기능
2. 갈등
(1) 유통경로 갈등의 정의
(2) 유통경로 갈등의 특징
(3) 갈등의 분류
3. 유통경로 갈등의 원인
4. 유통경로 갈등 사례
ⅰ) 홈플러스
ⅱ) 제조업체(삼성전자)와 대형할인점(이마트)의 납품가격 마찰
< 참 고 자 료 >
①중간상의 필요성
● 총 거래수 최소의 원칙
: 중간상의 참여는 생산자와 소비자 간의 직접거래에 비해 거래빈도의 수 및 이로 인한 거래비용을 낮춘다. 즉, 중간상의 개입으로 거래의 총량이 감소하게 되어 제조업자와 소비자 양자에게 실질적인 비용감소를 제공하게 되는 것이다.
● 분업의 원리
: 유통경로에서 다양하게 수행되는 기능들, 즉 수급조절, 보관, 위험부담, 정보수집 등을 제조업자가 모두 수행하기보다는 전문성을 갖춘 유통업체에게 맡기는 것이 보다 경제적 일 수 있다. 즉, 제조업자는 생산을, 그리고 유통업자는 유통을 전문화함으로써 보다 경제적이고 효율적인 유통기능의 수행이 가능하다는 것이다.
● 변동비우위의 원리
: 비용을 고정비와 변동비로 구분할 때 제조분야에서는 고정비가 차지하는 비중이 변동비보다 상대적으로 커서 생산량이 증가할수록 단위당 생산비용이 감소하는 규모의 경제를 실현할 수 있다. 그러나 유통분야는 제조분야에 비해 변동비의 비중이 상대적으로 크므로 제조와 유통의 통합이 제조와 유통 간의 역할분담보다 그다지 많은 이점을 갖지 않게 된다. 따라서 제조와 유통의 통합보다는 중간상에게 유통기능을 분담시키는 것이 비용면에서 훨씬 유리할 수 있다.
● 집중준비의 원리
: 유통경로 상에 가능하면 많은 수의 도매상을 개입시킴으로써 그렇지 않은 경우보다 각 경로구성원에 의해 보관되는 제품의 총량을 감소시킬 수 있다는 것이 집중준비의 원리이다. 즉, 도매상이 없는 경우에 소매상은 많은 수의 브랜드를 항상 대
파이낸셜뉴스
http://www.homeplus.co.kr 홈플러스
http://www.emart.co.kr 이마트
이신모, ‘유통경영’. 2002
http://blog.naver.com/tobi75/40003104672
http://cafe.naver.com/bmgtc/121667