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[심리학] 태도와 설득 - 책 `설득의 심리학`의 관점으로

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  • 소비자심리학_여러분의 경험과 수업에서 배운 내용을 기반으로 설득 커뮤니케이션에 대하여 설명하고 신뢰성 있는 설득을 통해 구매한 사례를 기술하세요
    • 소개글
    [심리학] 태도와 설득 - 책 `설득의 심리학`의 관점으로에 대한 자료입니다.
    목차
    1.태도와 설득
    2.사회적증거
    3.상호성
    4.호감
    5.결론
    본문내용
    말이나 글을 통해 자신의 주의, 주장을
    다른 이에게 주입시키는 것

    대상은 사람
    궁극적인 목적은 태도의 변화(변용)


    설득의 속성
    ① 수단 - 메시지라는 기호적 자극.
    ② 수용자가 다른 대안들 사이에서 자의적인 선택을 할 수 있는 상황을 가정.
    ③ 의도적 / 도구적.


    - TV광고에서 평범한 사람들의 증언 이 많이 사용
    - 지하철에서 옆 사람이 뛰면 같이 뛰게 된다
    - 촛불집회


    1번 – 샘플을 받아서 뭔가를 구입해야
    할 것 같아서.
    2번 – 그 가게의 제품이 좋아 보여서.
    3번 – 이왕 화장품 구입하는 거
    공짜 샘플을 받은 곳에서
    구입하는 것이 나을 것 같아서.
    4번 – 특별한 이유 없이.



    #심리학#설득#태도#관점