분야
hwp1. 사 례 요 약
1) 기업소개
2) 기업목표
3) 삼성 애니콜의 중국시장 진출동기
2. 사 례 제 시
1) 선정한 기업의 제품 - “애니콜”
2) 해외시장 진출 등에 대한 현황소개
① 해외시장 분석
② 해외시장 환경분석
③ 해외시장 고객분석
④ 해외시장 경쟁자 분석
3. 문 제 의 도 출
1) 주 문제점
2) 부수적 문제점
4. 대 안 발 굴
(각각의 문제점을 해결하기 위한 방안 선택)
5. 대 안 평 가
1) 선택기준에 의한 적절한 대안제시
2) 개량화기준마련
약 점 (weakness)
∙ 문화적 동질성
∙ 대량생산의 공정기술 보유
∙ 일부 분야에서 세계적 경쟁력 보유
(CDMA, 메모리 반도체)
∙ 유통망 미비
∙ 핵심부품에 대한 높은 해외의존도
∙ 독점적 기술우위 부족
∙ 기술사용료 지불부담
기 회 (Opportunity)
위 협 (Treat)
∙ 중국 IT시장의 급속한 확대
∙ WTO 가입 등으로 개방 확대
∙ 새로운 수요의 창출
∙ 중국정부의 과도한 현지화 및 기술이전 요구
∙ 외국 선진기업과의 경쟁 심화
∙ 중국기업의 경쟁력 강화
∙ 한국업체간 과당 경쟁
• 강 점
- 문화적 동질성 : 중국은 우리나라와 같은 유교권의 동양인으로써 서양인이 알지 못하는 문화적 요소가 많다. 휴대폰을 실용적인 면보다 상징적인 면으로 나타내는 경우가 한 예이다. 따라서 중국인들이 원하는 휴대폰을 다른 기업보다 적절하게 만들 수 있는 장점이 있다.
- 대량생산 공정기술 보유 : 삼성전자가 세계 5위 휴대폰 제조업체로 부상했다. 세계 휴대폰 시장에서 삼성 휴대폰이 6.2%의 점유율로써 지난해 전년 대비 277%의 급격한 성장률을 기록했다.
- 일부 분야에서 세계적 경쟁력 보유(CDMA, 메모리 반도체) : 특히 삼성전자는 CDMA 휴대폰 시장에서 시장점유율이 '97년 50.2%, '98년 28.5%로 1위를 차지하였으며 국내 3사의 시장점유율은 56.9%에 달했다.
• 약 점
- 유통망 미비 : 모토롤라, 노키아, 에릭슨의 경우에는 이미 오래 전부터 중국에 진출해서 유통망을 어느정도 확보하고 있으나 삼성은 후발진출국으로써 아직도 유통망이 많이 부족하다.
- 핵심부품에 대한 높은 해외의존도 : 경쟁력이 있다고 알려진 CDMA 단말기조차도 일반부품을 제외한 SAW Filter, RF부품 등은 일본으로부터 수입에 의존하고 있는 실정이며 주요 통신장비는 국산화하고 있으나 그 실정이 아직 미비하다.
- 독점적 기술우위 부족 : 외국에서 도입한 원천 및 기본 기술을 기반으로 TDX-1, CDMA 등 자체적인 제품개발을 통해 국내 통신산업이 도약해야 하는데 기초연구에 필요한 연구개발투자가 절대적으로 부족하다. 한국 최대업체인 삼성의 기술개발투자비는 10억 달러 미만으로 Bell Lab의 8분의 1에 불과하다.
- 기술사용료 지불부담 : CDMA의 원천기술은 퀄컴에 의존하여 높은 로열티를 지급하