분야
hwp1. 서론
2.기업의 개요
1) 애니콜 변천사
2) 삼성전자 연혁
3) 삼성전자의 현황
3.중국진출의 배경 및 목적
4.중국의 휴대폰 시장 환경
1) 휴대폰시장의 특성
2) 중국소비자의 특성
5.애니콜의 중국진출전략 (마케팅 믹스 전략)
1) 제품
2) 가격
3) 유통: 대리점의 일원화 전략
4) 촉진
6.중국에서의 애니콜 SWOT분석
7.향후 전망
1) 휴대전화 시장 트랜드 분석
2) 시장 점유율 형태
8. 바람직한 중국 진출전략 도출
9. 맺음말(결론)
-요약
-참고문헌
중국 30개 대·중 도시의 3000명을 대상으로 전화조사를 통하여 2005년 이동전화 소비자의 구매행위, 소비자의 상표선택 및 영향요소, 상표만족도, 이동전화의 이동통신 및 기능, 상표의 시장점유율, 가격, 가입비 등의 자료를 조사 발표하였다.
- 소비자의 분포
이동전화 가입자의 가장 중요한 위치를 차지하는 26~30세의 소비자는 약 28%를 차지하며, 동시에 25세 이하의 소비자들 또한 상승추세에 있다. 20세 이하의 소비자는 3.3%에서 5.1%로 증가하였으며, 21~25세 소비자들은 19.5%에서 22.3%로 증가하였다. 오랜 기간 동안 이동전화 사업은 남성소비자가 주 대상이었으나 시장의 발전으로 여성 가입자들의 수가 끊임없이 증가하여 2005년 연초의 16.1%에서 19.8%로 증가되었다. 중학교, 고등학교, 기술고등학교의 졸업자들이 약 57.5%를 차지하였으며 전문대이상의 학력자는 35.8%, 초등학교이하 학력자들이 6.7%를 차지하고 있다. 개인사업자, 일반 사무원들이 28%와 31%를 차지하였고 공무원과 기술자들이 19.7%와 12.9%를 차지하고 있다. 학생들의 비율도 6.7%로 상승하였다.
- 가입비 및 단말기 가격
휴대폰 가입비가 2005년 3월 1일과 10월1 일 두 차례 조정으로 평균 800원에서 500원으로 37.5%인하 되었으며, 이에 따라 소비자들의 이동전화 구입이 대폭 증가하였다. 2005년 초의 평균 2,661원에서 연말에 2,150원으로 인하되었다. 분기별로 볼 때 제 1분기에는 고, 중, 저가의 단말기가 고른 판매율을 보였으며 제 4분기로 가면서 저가 단말기의 판매율이 큰 폭으로 성장하였다. 그림에서 보듯이 천 위안 이하, 1000~2000위안, 3000~4000위안 휴대폰의 TOP 1위는 모두 노키아제품이다. 각 가격대 별 10대 인기 휴대폰을 보면 브랜드는 각각 노키아, 모토로라, 삼성, 소니에릭슨, Duopuda 이다.
- 브랜드 및 인기모델
브랜드상표점유율 현황 : 노키아, 모토로라, 에릭슨의 3대 메이커가 84%의 점유율을 나타냈으며 지멘스, 삼성, 파나소닉, 필립스, NEC, SONY가 13%를 차지하였다. 그 다음으로 중국산 단말기 시장의 선봉인 커졘(科建)，샤화(厦華)가 3%를 차지하였다. 그림에서 보듯이 스마트폰, 카메라폰, 뮤직폰 중 TOP 1위는 역시 노키아 이며, 각 기능별 10대 인기 휴대폰 브랜드를 보면 브랜드 각각 노키아, 모토로라, 삼성, 소니에릭슨 이다.