[독후감] 마케팅 포지셔닝을 읽고
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분야
hwp포지셔닝의 기본적인 접근은 이미 잠재고객의 머릿속에 들어있는 기존의 연결 고리를 다시 엮는 데에 있다. 일단 어떤 생각이 사람들의 머릿속에 박히게 되면, 그것을 바꾸는 것은 거의 불가능에 가깝다. 생각을 바꾸려는 광고는 효과가 없다. 사람들은 자신이 틀렸다는 말에는 참지 못하기 때문이다. 고객은 언제나 옳다고 생각해야 한다. 그것이 진실이다. 따라서 포지셔닝을 위한 효과적인 접근은 상품 자체나, 당신 자신의 머릿속에서 해결책을 구해서는 안 된다. 잠재고객의 머릿속에 어떤 생각이 들어있는 지를 읽고 파악하는 것에서부터 시작해야 한다.
사람의 머릿속으로의 돌입
메시지를 확실하게 머릿속에 고정시키기 위해 필요한 것은, 다른 브랜드에 물들지 않고 비어있는 머릿속의 포지션을 찾는 것이다. 어린 동물의 기억 속에 어미의 특징을 잊지 않도록 고정시키는 데는 수초 밖에 걸리지 않는다. 이처럼 잠재고객의 머릿속에 받아들일 수 있는 비어있는 영역을 찾아내는 것이다. 자신의 영역에서 최고의 상품을 갖기보다, 첫 번째가 되는 것이 더욱 좋다. 따라서 첫 번째로 인식될 무슨 방도가 없는지 찾아야 한다.
머릿속의 작은 사다리
머리는 평가할 수 없는 새로운 정보를 거부한다. 현재 머릿속의 상황에 부합되는 새로운 정보에 한해서 받아들인다. 그 밖의 것은 모두 걸러낸다. 기대한대로 보게