[경영학] 할리데이비슨의 몰락과 부활

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.25
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소개글

[경영학] 할리데이비슨의 몰락과 부활에 대한 자료입니다.

목 차

1. 서론
-할리데이비슨이란?
역사 및 특징 소개

2. 할리데이비슨의 위기
-경쟁자의 등장
-내부적 문제

3. 할리데이비슨의 부활
-재기전략 소개
-재기전략의 성공요인 분석

4. 할리데이비스의 현재 및 미래

5. 결론
-할리데이비슨 사례가 국제경영에 주는 교훈 및 시사점

본문내용

3-1) 재기전략

(1) 고급화 전략
당시 CEO였던 리차드는 “중요한 것은 양이 아닌 품질이다. 수요에 부응하려고 생산량을 급히 늘리지 않겠다.”고 말했다. 고품질, 소량생산, 국가대표 브랜드라는 이미지는 할리데이비슨을 깡패같이 거친 남성들이 타는 모터사이클로 평가 절하되지 않도록 만들었다

① 최고급의 이미지를 구축하기 위해 고가전략 실시
: 디자인, 이미지와 관련하여 ‘전 세계에 할리 데이비슨 제품이 존재하더라도 똑같은 것은 한 대도 없다’라는 제품의 희소성을 강조함으로써 H-D만의 개성을 나타냄
② 독특한 디자인과 부품의 고급스러움을 통해 H-D의 독특한 문화 형성에 기여함
③ 부유한 도시의 전문직종인인 러비족을 타깃으로 설정
: 가격에 구애받지 않으면서 자신만의 특별한 오토바이를 갖고 싶어 하는 러비족에게 어필

(2) '할리 오너스 그룹', HOG 결성

-2-
할리데이비슨은 1983년 할리데이비슨을 타는 사람들이 모인 호그를 만들었다. 고객은 스스로 호그에 시간과 열정을 쏟았고 이는 자연히 할리데이비슨에 대한 충성도로 연결되었다.

① HOG와 연관된 각종 활동은 이미지 향상 효과로 작용
- Social responsibility (지역 사회 봉사) 실시
: 기업의 이윤을 사회에 환원하기 위한 활동 (2003년 100주년으로 88억 원을 기부)
- Building community program으로 각종 사회봉사프로그램에 참여함으로써 기업 이미지와 모 터사이클에 대한 이미지 제고
② 회원의 관여도가 높은 프로그램 (RALLY) 운영으로 할리만의 고유한 문화 형성
③ HOG 역할
- 소비자가 기업의 든든한 후견인 및 회사의 정책, 전략에 참여함

참고문헌

- 할리 데이비슨 코리아 http://www.harley-korea.com
- HOG 코리아 http://www.hog-korea.com
- 트렌드를 읽는 기술, 헨릭 베일가드 저, 비즈니스 북스
- 창조적 전환, 한국경제신문 특별취재팀 저, 삼성경제연구소
- 마케팅 리서십, 곽준식 저, 살림
- 위대한 기업 36계전략으로 승부한다, 송진구 저, 크레튜
- 매일경제신문 : [레저 토크] 듣고 보고 느끼는 바이크에 빠진 `할리 라이더` 2009.08.08
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#할리데이비슨 #경영학 #부활 #몰락