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[경영사례연구] 맥주시장과 양사 분석-OB와HITE

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    [경영사례연구] 맥주시장과 양사 분석-OB와HITE에 대한 자료입니다.
    목차
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    1.맥주 시장과 양사 분석

    2.HITE사의 경쟁우위 요인

    3.상생(WIN-WIN)전략

    4.시사점 및 결론

    본문내용
    2.HITE사의 경쟁우위 요인
    하이트와 진로의 통합은 경쟁우위에 설 수 있는 시너지 효과를 가지고 온다. 첫번째 요인으로 유통망의 결합이다. 높은 점유율을 차지하고 있는 각각의 지역에서 강점을 가진 두 업체가 서로의 유통망을 결합하면 전국의 소주와 맥주시장 유통을 장악, 다른 기업에 진입장벽을 칠 수도 있다는 주장이다. 특히 술은 세금 문제 때문에‘도매장’이라는 중간 유통단계를 거쳐야만 하기에 도매장 장악은 곧 술 시장 장악으로 볼 때 진로 인수로 인한 시너지 효과는 더욱 커진다. 이에 이미 구축된 맥주와 소주의 유통망에 끼워 팔기를 곁들인다면 기존 제품과 신제품의 마케팅이나 판매에 큰 이득을 볼 것이다.
    두번째 요인으로는 노하우의 활용이다. 70년 동안 맥주 사업에서 경쟁하며 노하우의 중요성을 아는 만큼 새로운 소주 시장의 집입 하기 위해 진로의 노하우 뿐 만아니라
    성공전략을 하이트 맥주를 위해 사용함으로써 시너지 효과를 낼 수 있다.
    세번째 요인으로는 다른 업체가 진로를 인수했을 때 예상되는 주류 시장 경쟁 심화 미연 방
    #경영사례연구#OB와HITE#맥주시장#양사#HITE