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[마케팅관리론] 실패의 법칙

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    • 소개글
    [마케팅관리론] 실패의 법칙에 대한 자료입니다.
    목차
    1.실패의 법칙이란?

    2.홈런왕 베이브 루스&에디슨 이야기

    3.실패사례 – 815콜라

    4.성공사례 – 자일리톨

    5.성공사례 – 3M

    6.결론

    본문내용
    '콜라독립'을 외치며 국산콜라를 생산.
    99년 500억의 매출과 콜라시장 점유율
    또한 14%까지 끌어올리게 됨.


    HOW?

    가격 : 공급단가 낮춤 → 저렴한 가격
    거래처 확보 : 대리점과의 친밀도
    우호적 국민 정서 : IMF 파동으로 인한 ‘애국심’
    IMF 파동 ‘애국주의’ 슬로건 = 한국민의 애국심 자극

    BUT, 815콜라 파산


    BUT, 포기하지 않고 마케팅전략 수정 후 다시 진출

    제품의 실패가 아닌 마케팅의 실패로 판단
    → 2000년 재출시를 하면서 전략을 대폭 수정

    HOW?


    1.시중에 판매하지 않고 치과에만 판매
    = 치과를 무서워 하는 아이들을 위한 당근으로 이용
    2. 전문가 그룹을 확보
    = 강력한 소비자인 어머니 사이에서 입소문
    3. 시중에 판매 전 찾아온 행운
    = 국민들의 치아 관리에 대한 다큐멘터리->자일리톨에 관심 집중
    4. 포장 마케팅
    = 치과의사협회 인증 마크, 껌이 아니라 약이라는 인식을 위해
    알약을 담는 통처럼 포장에 차별화를 둠.

    #마케팅관리론#마케팅#관리론#법칙#실패