[국제경영] 현대자동차의 북미시장 진출

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레포트 > 경제경영계열
2011.07.29
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소개글

[국제경영] 현대자동차의 북미시장 진출에 대한 자료입니다.

목차

서론

1. 현대자동차 북미시장 진출이유

2. 북미 시장 산업 구조 분석

본론

1. 북미시장 진입전략

2. 자사의 북미시장 핵심역량 분석

3. 북미시장 경쟁사(도요타)의 분석

결론

1. 향후 전망

2. 향후 전략

본문내용

(3) 촉진전략
북미처럼 지역이 광범위하고 유통되는 상품이 많은 지역에서는, 신제품이 어떤 유형이든지 직접광고를 통하여 제품을 알리는 것에서 시작된다. 판매초기의 현대의 문제점은 한국에 대한 인지도 및 현대자동차에 대한 인지도가 낮았고, 당시에 한국전을 배경으로 한 TV드라마가 현지에 상영되고 있어 오히려 현대차 이미지에 역효과를 발생시키고 있었다. 이런 상황에서 광고사의 선정은 무엇보다 중요하였다. 따라서 현대는 초기 6개월간 무려 2백 14개의 광고회사를 한국직원이 직접 면접하고 그들의 아이디어를 검토하였다. 결과는 현재 수입차의 톱 판매사인 혼다의 초기광고를 담당한 적이 있는 회사로 결정하였다. 처음 광고의 문구는 「Frist winter on sale, Second winter in Canada」제목의 신문광고로서, 포니가 판매개시 1년 전부터 현지의 혹한지역에서 수만 마일의 엄격한 적응시험을 거쳐, 다음해에 비로소 캐나다에 소개되었다는 점을 강조하는 한편, 「Earlier today, this car carried groceries across the Sahara, Transported a family over Andes and tucked into a space near Piccadilly circus. Canada meet the Pony.」와 같이 포니는 이미 이러한 여러 악조건을 거쳐, 세계적으로 성능이 인정된 차이니 안심하고 구입하시라는 내용이었는데, 이런 문구들은 그 해 말 84년 캐나다 최우수광고로 선정되어 표창을 받았다. 또한 그때쯤에 현대 여자배구단은 캐나다 전국을 순회하면서 깔끔한 경기를 펼침으로 더욱더 현대의 인지를 높이는 결과를 얻을 수 있었다.

(4) 제품과 A/S
현대가 진출한 캐나다의 차량 사용 환경은, 여태껏 현대가 수출한 국가 가운데서 나쁜 점들을 고스란히 모두 갖추고 있었다. 여름에 비해 겨울은 상당히 길고 영하 30도의 혹한의 날씨는 5~6개월 지속되었다. 안전법규 또한 매섭고, 소비자단체의 힘 또한 매우 강하였다.

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