![[생산운영관리] Wilkins, A Zurn Company의 수요예측의 과정-1](https://images.happyhaksul.com/thumb/544/543079-0001.gif)
![[생산운영관리] Wilkins, A Zurn Company의 수요예측의 과정-2](https://images.happyhaksul.com/thumb/544/543079-0002.gif)
![[생산운영관리] Wilkins, A Zurn Company의 수요예측의 과정-3](https://images.happyhaksul.com/thumb/544/543079-0003.gif)
![[생산운영관리] Wilkins, A Zurn Company의 수요예측의 과정-4](https://images.happyhaksul.com/thumb/544/543079-0004.gif)
![[생산운영관리] Wilkins, A Zurn Company의 수요예측의 과정-5](https://images.happyhaksul.com/thumb/544/543079-0005.gif)
![[생산운영관리] Wilkins, A Zurn Company의 수요예측의 과정-6](https://images.happyhaksul.com/thumb/544/543079-0006.gif)
분야
hwp1.
Case Study 소개
Ⅰ. 기업소개
Ⅱ. 배경 및 상황설명
결 문
2.
결문
Ⅲ. 수요 예측 및 해결
회사의 매출의 절반은 배관시설시장, 1/4은 관개 소비시장이다. 때문에 성장기회로 발전소와 도시상수도 시장을 목표로 삼아 고품질 생산품들을 강화했다. 이와 더불어 가격경쟁, 생산품 혁신과 타깃 마케팅 프로그램과 같은 전략을 통해 지속적인 성장을 이룰 수 있었다. 하지만 시장은 우리가 어떻게 하느냐에 의해서만 움직이는 것이 아니다. 통제 불가능하면서 우리에게 영향을 주는 요인들이 많이 있다. 여기에는 기후, 경쟁상품출시와 더불어 자사상품출시도 포함된다. 자사가 자기 제품을 출시하는 것 또한 통제 불가능한 요인이 될 수 있다. 출시된 자사 제품들은 자사의 다른 제품들과의 의도적 또는 비의도적으로 경쟁을 벌이고 잠식하게 된다. 그리고 수요에 영향을 주는 다른 요인으로는 관개업 부문에서의 가격조정판촉과 같은 마케팅 전략과 고객이 이른 봄에 주문하도록 장려하는 early-buy program이 있다.
3. 수요에 영향을 미치는 요인
WILKINS의 생산품 수요는 우선적으로 새 집, 보수와 같은 건설에 의해서 좌우된다. 그에 따라 날씨와 최종 시장들의 광역경제 효과를 포함한 많은 외적요소들이 회사 사업에 영향을 준다. 날씨는 건축업에 상당한 영향을 미치기 때문에 중요한 변수가 된다. 유럽과 미국의 봄과 여름은 상업적이고 산업적인 시장을 위한 주 건축 계절이다.
그 결과로 WILKINS의 욕실&배관 제품들의 판매량은 회계연도의 1/2분기와 비교하여 3/4분기에 상당히 증가한다. 따라서 WILKINS의 배관 물품 사업은 상업이나 기관의 건설에 의존하고, 실업률과 자금조달능력과 같은 거시 경제적 요소들에 영향을 받는다고 할 수 있다.