[광고기획서] 하이얼 성공적인 마켓 진입을 위한 커뮤니케이션

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레포트 > 사회계열
2004.10.19
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소개글

[광고기획서] 하이얼 성공적인 마켓 진입을 위한 커뮤니케이션에 대한 자료입니다.

1. 환경 분석
1) 내적 환경 분석
2) 외적 환경 분석
2. SWOT 분석
3. 마케팅 상황 분석
1) 시장 세분화
2) 타겟설정
4. 마케팅 전략
1) 타겟 분석
2) Marketing Mix
3) Positioning
5. 광고전략
1) 기본 전략
2) 목표 소비자
3) 브랜드 컨셉
4) 표현전략
5) 크레이티브 컨셉

본문내용

1. 환경 분석
1) 내적 환경 분석
① 하이얼의 외국진출 상황
ⅰ) 실패사례 : 산요와 제휴하여 일본시장에 진입. 소형 세탁기, 냉장고 판매를 기반으로 초반 성공적인 시장진입을 하였으나 이후 고전, 결과적으로 일본시장 안착에 실패
ⅱ) 성공사례 : Whirlpool, GE로 대변되는 미국 가전시장에 소형, 저가 전략으로 성공, 현재 해외 매출 : 10억 달러
하이어는 미국에서 소형 냉장고 및 와인셀러 시장에서 각각 30%, 50%의 M/S를 갖고 있고, 유럽 에어컨 시장의 10%를 차지하고 있다. 현재 하이어는 월풀, GE, 보쉬-지멘스에 이어 M/S 부분에서 전세계 4위의 규모
② 하이얼 국내 진입 상황
하이마트 : 작년에 몇 차례 제품 공급을 놓고 논의를 한 적이 있으나, 시장성을 확인할 수 없는 데다 A/S 문제,유통망 확보등의 문제로 인해 진입 보류
TV홈쇼핑 : 하이얼 제품 판매를 추진했던 LG홈쇼핑도 시장성이 없다는 판단아래 판매 보류

2) 외적 환경 분석
① 국내 가전제품 시장 상황
7조원 규모의 시장이 엘지와 삼성 그리고 대우의 2강 1중 체제로 형성되어 있음
② 외국업체 국내진입 상황
필립스 : Wide TV를 중심으로 기술부분의 선두라는 이미지로 국내시장을 공략
소 니 : 고급 브랜드 이미지, 높은 기술력이라는 장점, 디지털 제품 우위
G E : 백색가전을 중심으로 국내에 진입하였으나 점유율은 미미함

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