[심리학] 상호성의 법칙

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레포트 > 사회계열
2012.02.14
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소개글

[심리학] 상호성의 법칙에 대한 자료입니다.

1. 상호성의 법칙 선정 이유

2. 심리학 - 상호성의 법칙

3. 상호성의 법칙 사례

4. 상호성의 법칙 실험

본문내용

1. 상호성의 법칙 선정 이유

- 가는 정이 있어야 오는 정이 있다는 옛 속담에서처럼 대인관계에 있어서 주고받는 기술은 매우 중요한 요소라고 할 수 있다. 특히 타인을 설득하거나 자신이 원하는 것을 타인으로부터 얻고자 할 때에 이 법칙은 크게 작용한다고 한다. 먼저 베푼 것이 있다면 얻는 것이 더 쉽다는 것을 의미한다. 작은 것을 베풀면 그와는 또 다른 무언가 얻기 쉬워진다는 이 법칙. 생활 속에서도 꼭 필요한 기술인 것 같다. 우리는 이러한 생활 속에 자리 잡고 있는 심리학중 하나인 상호성의 법칙이 실제로 얼마나 작용하는지 알아보고 싶어 본 주제를 선정하게 되었다.

2. 심리학 - 상호성의 법칙
1. 상호성의 법칙이란?
1) 상호성의 법칙의 정의
- 보답해야 할 의무가 상호성 법칙의 기초가 되고 있는 한편, 받아야만 하는 의무는 우리가 상호성의 법칙에 의해 의도적으로 이용당할 수 있다는 사실을 동시에 암시하고 있다. 받아야만 하는 의무는 우리가 우리에게 도움을 줄 사람을 선택하는 권리를 앗아갈 뿐 만 아니라 상호성의 법칙의 영향력을 우리가 아닌 상대방이 조절하도록 만들고 있다.
우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념에 시달린다. 만일 어떤 사람이 당신의 생일을 기억하여 생일 선물을 보내면 당신도 그의 생일날 선물을 보내야 하며, 또 어떤 사람이 당신을 저녁식사에 초대하면 당신도 그들을 저녁식사에 초대해야만 하는 것이다. 상호성의 법칙은 남의 호의, 선물, 초대 등등이 결코 공짜가 아니라 분명 미래에 당신이 갚아야 할 빚이라는 사실을 우리에게 일깨우고 있다.

참고문헌

이민법 개혁와 “상호성의 법칙”, 중앙일보 이민 칼럼 2009. 01. 03.
이인식 과학문화연구소장, [과학으로 여는 세상] 유권자를 어떻게 설득할 것인가, 부산일보 칼럼, 2006. 05. 11
로버트 치알다니, 설득의 심리학, 21세기북스, 2002년, p. 386
로버트 치알다니, 설득의 심리학2 : Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀, 2010년, p. 287

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