[심리학] 상호성의 법칙

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레포트 > 사회계열
2012.02.14
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소개글

[심리학] 상호성의 법칙에 대한 자료입니다.

1.주제 선정이유
2.상호성의 법칙이란?
-1)정의
-2)상호성 법칙을 이용한 설득법
-3)상호성 법칙에 대항하는 방어법
3.상호성의 법칙 사례
4.실험
5.느낀점

본문내용

1. 주제 선정이유
가는 정이 있어야 오는 정이 있다는 옛 속담에서처럼 대인관계에 있어서 주고받는 기술은 매우 중요한 요소라고 할 수 있다. 특히 타인을 설득하거나 자신이 원하는 것을 타인으로부터 얻고자 할 때에 이 법칙은 크게 작용한다고 한다. 먼저 베푼 것이 있다면 얻는 것이 더 쉽다는 것을 의미한다. 작은 것을 베풀면 그와는 또 다른 무언가 얻기 쉬워진다는 이 법칙. 생활 속에서도 꼭 필요한 기술인 것 같다. 우리는 이러한 생활 속에 자리 잡고 있는 심리학 중 하나인 상호성의 법칙이 실제로 얼마나 작용하는지 알아보고 싶어 본 주제를 선정하게 되었다.

2.상호성의 법칙이란?

1)정의
상대방에게 빚을 졌다는 생각을 갖게 되면
어떻게든 그 빚을 갚기 위한 행동을 하게 된
다는 심리학적 법칙.
즉, 가는 정이 있으면 오는 정도 있다는 말.
2) 상호성 법칙을 이용한 설득법
① 상호성을 고려한 일보후퇴 이보전진전략
- 먼저 무리하게 요구하라
- 대조효과의 원리
② 책임감과 만족감을 불러 일으켜라
- 자신의 결정에 대한 책임감
- 합의된 사항에 대한 만족감
3)상호성 법칙에 대항하는 방어법
- 호의와 술책을 구분하라

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