분야
hwp1. 무역마케팅 성공요인
2. 해외시장조사
3. 바이어 발굴전략
4. 신용조사
5. 가격협상전략
6. 바이어관리 전략
7. 글로벌 마케팅 전략
8. 브랜드(상표)관리 전략
9. 마케팅 담당자의 중요요소
10.offer 작성시 주의사항
1. 무역 마케팅 성공요인
무역마케팅은 수출마케팅과 수입마케팅으로 구분되며, 이중 해외시장으로
수출을 목표로 하는 수출마케팅이 주종을 이루고 있다.
협의의 의미로는, 해외 시장조사를 통하여 수출할 유망 아이템을 선정 하거나, 바이어를 발굴하여 계약체결을 할 때까지의 단계만을 의미하나, 광의로는 계약 후 제품의 생산, 선적, 대금회수, 사후 관리등 일련의 무역 절차를 포함 한다.
무역마케팅의 성공적인 요인으로는 하기와 같다.
1) 인내심과 끈기
국내 마케팅보다 시간이 더 걸린다
2) 위험(Risk) 최소화
무역은 서로 다른 나라와의 거래이므로 항상 위험이 상존한다.
3) 제품에 대한 전문지식
바이어보다 더 해박한 지식이 필요하다
4) 신제품 지속적으로 개발
Repeat Order로 연결하기 위해서는 신제품 개발은 필수적이다
5) Buyer와 Mind Share
바이어 마음을 읽을 줄 알아야 한다
6) 효과적인 투자
전시회 참가, 바이어에게 샘플 송부시 선별적으로 시행이 바람직하다
7) 바이어 Target Price 입수
유리한 가격 협상을 위한 필수 사항이다