분야
pptx2. 사업부 전략 분석
3. 가치 사슬
4. Clean&Clear 지원활동과 주요활동
존슨앤존슨의 브랜드인 Clean & Clear는 1995년 국내 최초의 10대 겨냥 전문 브랜드로 태어남.
국내 10대들에게 어필할 수 있는 제품출시로 출시 이후 지금까지 각 카테고리별로 1등의 자리를 계속 유지.
기존의 성인용 화장품이나 피부트러블 치료제와는 차별화 된 제품으로 각종 히트 제품들을 출시.
2. 차별화 전략
국내 최초의 10대전용 스킨케어 브랜드로 자리매김.
타사에 달리 별도의 매장이 없이 백화점, 화장품전문점, 대형할인매장, 약국에서 구입 가능
지속적인 설문조사 고객 DB 관리 통해 고객 성향 파악 후 신제품 출시.
차별화 제품 소개 - 퓨어라이스
중점은 오로지 피부에 자극이 적고 순해야함.
쌀이라는 재료로 타사와 다르게 차별화에 힘씀.
쌀에 대한 긍정적 기능에 대한 구체적 근거 통해 소비자들에게 신뢰감 쌓음.
3. 집중화 전략
여드름 같은 피부트러블에 민감한 10대 고객 공략.
강한 브랜드 충성도 이용해 기존 고객층 반복구매 겨냥.
또래들로 구성된 집단의 동질감 형성으로 인한 확산효과 기대.
교차 판매(피부에만 관련된 제품이 아닌 립케어 같은 보조상품).