[직업배치및개발] 효과적인 마케팅전략

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레포트 > 사회계열
2004.12.09
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소개글

[직업배치및개발] 효과적인 마케팅전략에 대한 자료입니다.

1. 마케팅 정의

2. 사업부(제품) 수준에서의 마케팅 전략과 STP
2.1 마케팅 목표설정
2.2 시장세분화
2.3 표적시장의 선정
2.4 포지셔닝

3. 마케팅 믹스의 설계

4. 마케팅전략의 실행과 평가

본문내용

1. 마케팅 정의
= 개인이나 집단이 제품이나 가치를 창조하여 다른 사람과 교환함으로써 그들이 필요로 하
고 원하는 것을 획득하는 하나의 사회적&경영적 과정이라 할 수 있다.

(1) 마케팅활동은 개인이나 조직(영리·비영리)의 목적을 만족시키는 것을 목표로 한다.
(2) 마케팅의 대상 혹은 객체에 제품, 서비스뿐만 아니라 아이디어(예 : 환경운동가는 아이
디어를 주로 마케팅대상으로 한다고 할 수 있다.)도 포함시키고 있다.
(3) 마케팅활동의 내용을 마케팅믹스의 주요 구성요소인 4P's로 구체화하고 있다.
(4) 마케팅활동의 관리적 관점, 마케팅활동을 무엇인가를 계획하고 실행하는 과정이다.
1-2. 마케팅 관련 주요 개념
(1) 필요와 욕구
- 필요(needs) : 항상 일정한 상태를 유지하기를 원하는 인간의 기본적인 본성이 충족되
지 못한 상황을 말한다.
예)1)사람의 몸에서 땀이나 배설물로 일정수준 이상의 수분이 빠져나가면 그 사람은 수
분을 필요로 하게 된다.
2)사회생활을 하고 있는 인간들은 타인과의 인간관계를 제대로 형성하지 못하면 외
로움이나 권태를 느끼게 되고 이로부터 탈피하려는 필요를 느끼게 된다.
- 욕구(wants) : 필요충족을 목적으로 구체적 대상물을 원하는 상태를 말한다.
예) 갈증이라는 필요에 대하여 물, 콜라, 쥬스가 욕구가 되며 배고픔이라는 필요에 대
해서는 햄버거, 불고기, 라면 등이 욕구가 된다.
=> 마케터가 소비자의 필요를 강제할 수 없기 때문에, 필요에 대한 욕구를 개발·충족시키는
것이 중요하다.
(2) 수요(demands)
특정 제품이나 서비스에 대한 욕구가 구매력 및 구매의지를 동반하고 있는 것.
(3) 가치
소비자가 제품을 획득하는 데 소요된 비용과 구매한 제품으로 인해 얻는 편익의 비율이
라 할 수 있다.(비용과 편익은 금전적, 시간적, 심리적, 사회적 요인을 모두 고려한,
즉 소비자의 주관적, 객관적 요인을 모두 포함한 개념이다.)
=> 마케터는 자신의 제품의 대한 비용과 편익의 관리를 통하여 가치를 변화시킬 수 있다.
(4) 제품
(5) 교환
(6) 마케터와 고객(시장)

2. 사업부(제품) 수준에서의 마케팅 전략과 STP
기업수준에서의 마케팅전략과는 달리 사업부(제품)수준의 마케팅전략은 개별사업부나 제품군, 제품라인, 혹은 구체적 브랜드 관점에서 실시되며 STP(segmentation, targeting, positioning)전략이 핵심내용이 된다.

* 시장세분화(segmentation) - 적절한 경재의 범위와

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