분야
docx1. 기업 소개
[본론1: 대형마트 산업분석 및 경쟁사의 성공사례]
1. 대형마트 산업구조(Circumstances & Context)
2. 한국의 대형마트 시장 상황(Circumstances & Context)
3. 월마트의 경쟁사 분석(Competitor)
1) E-MART 성공사례
2) COSTCO 성공사례
[본론2: 월마트의 전략]
1. 월마트의 고객가치(Customer Value) 전달 전략
1) 저렴한 상품 제공을 통한 고객만족 제공
2) 접근성 확보를 통한 고객만족 제공
2. 월마트의 전사(Company) 전략
1) 월마트 특유의 경영철학
2) 월마트의 과감한 물류시스템 개발과 투자
3) 월마트의 성공적인 사업다각화 전략
3. 월마트의 4P 전략
1) 점포계획 (Place)
2) 가격전략 (Price)
3) 상품전략 (Product)
4) 촉진전략 (Promotion)
4. 월마트의 STP전략
1) 시장세분화 (Segmentation)
2) 표적시장 설정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)
[본론3: 월마트의 결정적 실패요인 및 극복방안]
1. 결정적 실패요인(Key Failure Factor)
1) 한국 소비자들의 특성
2) 입지 전략의 실패
3) 애매한 전략
2. 극복방안
1) 좋은 입지를 위한 과감한 투자
2) 한국 소비자 성향 연구
3) 인터넷 전자 상거래 활성화
4) 사회적 차원의 복지 사업을 통한 기업 이미지 제고
[결론: 요약]
월마트는 기존의 핵심사업과의 시너지를 창출할 수 있는 방향으로 사업다각화를 모색했다.
즉, 여러 유통부문 중에서도 할인유통업에서 사용하는 재고관리 기법을 동일하게 활용할 수 있는 사업 분야들을 선택한 것이다.
실제로 월마트가 샘스 클럽(Sam’s Club)이라는 이름으로 회원제 창고형 할인유통업에 진출했었을 때는 이미 동 업계 선두였던 프라이스클럽(Price Club)보다 한참 뒤늦은 때였다. 그러나 샘스 클럽은 이 분야에 진출한지 4년 만에 프라이스클럽을 물리치고 선두주자가 되었다.
월마트는 이러한 전략 하에 의약품 유통업, 유럽식 하이퍼마켓, 대형 식품유통업 등과 같은 전문유통분야에 진출, 성공적인 사업다각화를 추진하였다.