분야
pptx2 고관여 제품 & 브랜드 선택 이유
3 브랜드 소개
4 브랜드 전략
1. 소비자들은 경험보다 브랜드 평판에 의존
- 코카콜라라는 브랜드를 인지한 상태에서는 맛에 대한 선호도가 올라감
2. 매력적인 브랜드일수록 쾌감중추를 자극
- 소비자들이 경험보다 평판을 더 중시하는 이유는 매력적인 브랜드일수록 우리 뇌의 보상과 쾌감을 담당하는 영역을 더욱 활성화 시킴
3. 매력적인 브랜드는 미래의 보상경험을 예견하기 때문
- 매력적인 브랜드는 즉시 우리 뇌의 보상예견경험을 자극함으로써 쾌감을 느낄 수 있도록 하는 도파민 분비를 유도하게 됨
4. 매력적인 브랜드는 긍정적인 감정을 유도
- 유명 브랜드는 우리 뇌에서 신경 브랜드 네트워크가 더 활성화되기 때문에 기억, 감정, 그리고 의사결정을 관할하는 뇌 영역에 더 넓게 영향을 미치게 됨
5. 매력적인 브랜드일수록 비합리적인 소비를 유도
매력적인 브랜드일수록 우리 뇌의 쾌감을 더 강하게 자극하여 충동적인 구매결정으로 이어질 가능성 또한 높음
-소비자들은 브랜드 유명세로 인해 정작 중요한 선택기준을 간과하는 인지적 오류를 범함으로써 비합리적인 소비를 하기도 함