[마케팅] 빙그레 뉴면 사례

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[마케팅] 빙그레 뉴면 사례에 대한 자료입니다.

1. 빙그레가 뉴면을 개발하게 된 배경
2. 선행적 전략과 대응적 전략 설명, 비교
3. 뉴면 마케팅 전략의 기본방향의 두 축
4. 뉴면이 전개한 마케팅믹스 전략
5. 뉴면의 향후 성공전략

본문내용

1. 빙그레가 뉴면을 개발하게 된 배경

@ 시장환경
* 1996년의 라면시장은 약 8,000억원 정도의 시장 규모
* 봉지면 시장 69%, 용기면 시장 31%로 양분화
* 봉지면 시장에서는 매운 맛 시장이 약 63% 차지
* 봉지면 시장 성장률 다소 둔화
* 매운 맛 시장은 선두기업인 농심(신라면)이 독점

@ 소비자 니즈(needs)의 파악
* 철저한 소비자 조사를 통한 불만 요인과 새로운 소비자 욕구를 파악
* 라면의 주 소비층인 중고등학생을 둔 주부들을 대상으로
초점집단면접(FGI) 및 설문조사 실시
* FGI 조사결과 대부분의 주부들은 라면이 건강에 유해하다는
부정적인 인식이 배우 강한 것으로 나타남
* 설문조사 결과 또한 FGI 결과와 유사하게 나타남
* 건강과 직접 관련된 요소에 대한 불만 및 불신이 가장 큰 소비자
불만 사항인 것으로 나타남

자원의 집중

* 당시 아이스크림 사업과 타사업들(특히 라면사업) 간의 불균형을
해소하는 것이 주요 과제
* 아이스크림 성수기와 비수기 간의 불균형이 경영전반에 매우 큰 영향
⇒ 냉동, 냉장, 상온(라면) 세 분야 사업을 하는 종합식품회사가 됨
* 1996년 판매 비중도 아이스크림 40%, 냉장 40%, 라면 20% 차지
* 빙그레의 라면시장 진출 이후 용기면의 판매부진으로 시장점유율 하락
* 신라면의 강세로 인한 기존 제품의 잠식
&신제품의 인지도 형성의 어려움
* 한정된 자원을 바탕으로 상온제품의 매출 증대를 위해 마케팅 활동에
대한 투자 레버리지가 가장 큰 매운 맛 시장에 자원을 집중하기로 결정

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