분야
hwp1. 수출시장조사
1) 수출입상품에 대한 조사
2) 해외시장조사
3) 국내조사
2. 거래처 발굴 및 선정
3. 거래제의와 권유
4. 조회 및 조회에 대한 회신
5. 신용조사
1) 신용조사 내용
(1) CHARACTER(상도덕)
(2) CAPITAL(대금지불능력)
(3) CAPACITY(거래능력)
2) 신용조사방법
6. 청약과 승낙
1) 청약
(1) 청약의 개념
(2) 반대오퍼
2) 오퍼의 종류
(1) 발행주체 기준
(2) 발행지를 기준
(3) 확정력을 기준
(4) 특수청약
2) 승낙
(1) 승낙의 개념
(2) 승낙의 유효조건
(3) 승낙방법
(4) 승낙효력 및 발생지점
7. 수출계약의 체결
1) 구매확인서
2) 구매주문서
3) 견적송장
4) 청약서
8. 수출신용장의 내도(대금결제방식이 신용장에 의한 경우)
9. 수출승인
10. 수출물품 확보와 무역금융
1) 내국신용장에 의한 구매
2) 구매승인서에 의한 구매
3) 원자재 수입신용장의 발행
11. 수출물품의 검사
12. 물품운송 및 보험부보
13. 수출통관 및 선적
14. 수출환어음의 매입
15. 관세환급
해외에 진출할 목적시장을 탐색하여 이를 결정한 다음 해외시장 조사단계를 거쳐 매도인(또는 매수인)에 의한 거래상대방의 물색을 위한 신용조회가 끝나 목적시장과 거래상대방이 내정되면 그에 대하여 거래제의를 하게 된다. 이를 받은 상대방은 거래제의자에 대한 신용조회를 하게 되며, 이렇게 하여 쌍방의 신용조회가 완료되어 만족하면 양 당사자 간에 장래의 여러 가지 거래를 전개하기 위한 포괄적 준칙으로서의 일반협정을 체결함으로써 수출입거래관계가 개설된다. 이에 따라 구체적인 매회의 거래는 각각의 청약(offer)과 그에 대한 수락(acceptance) 및 주문(order)과 그에 대한 승낙(acknowledgement)에 의하여 이루어지게 된다. 이를 간단히 정리하면 다음과 같다.
1. 수출시장조사
수출시장조사(export marketing research)는 수출을 효과적으로 행하기 위하여 필요한 것이며, 새로운 시장개발, 기존의 시장 확대, 또는 장기적인 수출체계의 확립을 위하여 이루어진다. 따라서 조사자의 충실하고 정확한 조사 자료가 시장개발 및 시장 확대 그리고 장기적인 수출체계의 확립을 위한 전제조건이 된다. 특히 인터넷을 통하여 시장조사를 행할 경우 다양한 형태의 무역관련 정보와 자료를 각국의 무역유관기관 사이트, 정부기관 사이트, 기업의 웹사이트 그리고 개인 사이트 등을 통하여 용이하고 신속하게 수집할 수 있다.