[소비자행동론] 가족과 소비자행동

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레포트 > 경제경영계열
2005.03.17
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가족과 소비자행동

[소비자행동] 가족 구성원들이 공동으로 구매 결정한 제품과 각 구성원의 역할과의 관계

[소비자행동] 가족 구성원들이 공동으로 구매 결정한 제품과 구매 결정 시 각 구성원의 역할과의 관계

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소개글

[소비자행동론] 가족과 소비자행동에 대한 자료입니다.

I. 가족의 의의
1. 가족의 의미
2. 가족의 유형
3. 가족의 기능
4. 가족제도의 변화
5. 가족 시장의 중요성

II. 가족생활주기
1. 가족생활주기의 의미
2. 전통적 가족생활주기 모델
3. 현대의 가족생활주기 모델

III. 가족구매의사결정
1. 가족구매의사결정모델
2. 가족 구성원의 역할구조
3. 구매의사결정과정과 가족 구성원의 역할
4. 가족구매의사결정 모델 사례 - TV구매
5. 가족구매의사결정과 갈등

IV. 가족 구성원 간의 영향력 구조
1. 영향력 구조의 의미
2. 부부간의 영향력 구조
3. 부모-자녀간의 영향력 구조
4. 영향력 구조의 결정변수

V. 가족 구매의사결정과 마케팅 전략
1. 광고메시지의 내용
2. 매체전략
3. 제품개발전략
4. 가격전략
5. 유통전략

VI. 사례
1. 독신자 (현대카드 광고)
2. 젊은 부부
1) 자녀가 없는 젊은 부부 (비오는 날의 수제비 편 다시다 광고)
2) 자녀가 있는 젊은 부부 (눈높이 광고)
3. 장년부부
1) 자녀가 있는 장년부부 (매가패스 광고)
2) 자녀가 없는 장년부부 (트루프렌드 편 동원증권 광고)
4. 노년부부 (AIG 무사통과 실버보험 광고)

본문내용

* 개인 소비자는 대부분 2명 이상으로 구성된 한 가족의 구성원으로 제품 구매시 다른 가족 구성원의 영향을 받는 경우가 많다. 가족 구성원들은 가족 전체가 사용하는 제품뿐만 아니라 개인이 소비하는 제품 구매에서도 서로 영향을 미친다. 우리 조에서는 가족의 소비행동에 있어서 가족생활 주기와 가족의사결정모델, 그에 따른 영향력구조 이론과 그에 따른 사례에 대해 발표하겠다.

I. 가족의 의의

1. 가족의 의미
경제학에서 가족은 사회생활의 기본 단위로 모든 인간 사회에 존재하는 기본 경제 단위이다. 일반적인 의미세서의 가족은 혼인과 혈연관계를 맺고 함께 살아가는 사회단위로 정의할 수 있다. 소비자행동의 분석단위로 가족과 함께 사용되고 있는 말로 가구라는 용어가 있는데 (가구는 거주와 생계를 같이 하는 사람들로 가구는 혼인이나 혈연과계와는 무관한 사람들을 지칭한다.) 가족의 구매결정에 대한 분석에 있어서 가구와 가족은 바꿔 사용할 수 있다.

2. 가족의 유형
가족 구성원의 크기에 따라 분류하면, 부부와 소수의 자녀로 구성되는 핵가족과 조부모와 부모, 자녀 등의 3세대 이상으로 구성되는 대가족으로 구분할 수 있고, 가족의 혈연과계에 따라서는 자신이 태어난 생가가족과 혼인을 통해 자신이 새로 구성하는 성가가족으로 구분할 수 있다.

참고문헌

『소비자 행동의 이해』(1998) 전영사, 서성한 저
『소비자 행동론』(2002) 경문사, 임종원 외 저
『소비자 행동(마케팅 전략적 접근)』(1992) 법문사, 이학식, 안광호 저
『소비자 행동론(마케팅 전략 수립 측면)』(2002) 두남, 김영균 저
『소비자 행동』(1996) 무역경영사, 김학윤, 이호배 저
『소비의 심리학』(2003) 세종서적, 로버트B.세틀 외 저
『제일기획 전국 소비자 조사보고서 (2001)』

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