[마케팅] 후아유 마케팅사례분석

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레포트 > 경제경영계열
2005.05.16
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소개글

[마케팅] 후아유 마케팅사례분석에 대한 자료입니다.

서 론
시장 조사

시장 분석
1. 내수의류 소비동향
2. 캐주얼 시장 성장과 전망
포지셔닝
이랜드의 브랜드별로 특화된 독특한 테마마케팅
후아유의 캘리포니아 마케팅
매장 대형화-MCS(mega culture shop)

표적시장 설정
포지셔닝 맵
자사분석
경쟁브랜드 (베이직 하우스, 아이겐 포스트)
베이직 하우스
아이겐 포스트 (SK 글로벌)
SWOT 분석
마케팅 믹스 전략

본문내용

2000년 2월 '캘리포니아 드림'이라는 슬로건으로 런칭한 후아유는 오픈 두달 만에 하루매출 5천만원이라는 당시 단일 브랜드로는 최대 매출을 올리면서 다양한 신기록을 쏟아내었다. 같은 해 12월 동대문점의 하루 최다 입점 고객은 1만 2천명, 9월에는 하루 2천명이 제품을 구매했으며 단일 아이템의 판매량이 4만장을 넘었다. 또한 19만개의 무료 사은품과 하루 홈페이지 조회건수가 66만건에 달하는 등 캐주얼의류 업계에 새로운 기준을 세웠다. 어패럴 뉴스, 2000 년 12 월 11 일자

2002년에는 90%이상의 봄, 여름상품 소진율을 보였으며 히피와 짚시, 스포츠, 클래식, 내추럴 등 다양한 문화가 공존하고 있는 캘리포니아 문화를 표방하여 각 시즌 트렌드에 적합한 요소를 끌어내 상품구성의 신선함과 즐거움을 제시하면서 트렌드를 적극 반영하긴 하지만 브랜드 컨셉과 이미지는 ‘캘리포니아'라는 하나의 이미지로 풀어내는 브랜드이다. 같은 해 하반기에는 지방화를 본격화하면서 대구점의 경우 2300~2500만원의 일매출로 지방소비자들을 적극 흡수해 나갔으며 고객의 구매정보와 상품의 다차원 분석, 그에 맞는 타겟에게 메일 전송이 가능한 CRM을 통해 2001년 250% 신장한 매출액 450억, 2002년 매출 목표치의 110%를 달성하였다. 런칭 1년이 넘어서면서 지방 거주지역 중심의 경쟁사에 비해 대형 가두점 체제의 고비용과 상대적 매출부진으로 고전하기도 하였으나 지속적인 성장을 일궈내며 업계 리딩 브랜드로서 확실하게 입지를 구축하였다는 평가를 받고 있다.

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